xx乳品上市营销推广方案(doc11)-营销策划(编辑修改稿)

xx乳品上市营销推广方案(doc11)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

树立“全民营养工程”，生产并销售消费者最喜欢的 XX 全方位的营养服务•全新产品，全心服务 ★全品质体系营养链环环相扣，形成循环。 产品，用自己的实力说话，用实力塑造和成就自我。 ■个性二 产品定位•妈妈的味道 辅助定位：•吮吸好营养，从 XX开始„„ •妈妈一样亲近 定位简述：•符合产品的属性 •突出营养，具有“母亲”的角色 •直观的亲合力 理性支撑•阳光、空气、大自然、天然牧场 —— 营养 里浸透天然的味道 感性支撑• URP（情感诉求）定位•妈妈的味道 品质支撑•完全营养链 ★完全营养链•有两个方面的含义： •全品质体系营养链 •从消费者营养吸收的角度来说，贝瑞在人体内形成营养循环链。 功能支撑•具有儿童成长的特殊生理活性和保健功能，促进发育，益智，提高免役力。 消费者“嗷嗷待哺”的高潮已过，必须针对确定的消费者。 ■个性三 消费者定位•“圈定”消费者，了解消费者，“培育”消费者 “圈定”消费者： •消费层定位：儿童 兼顾老人、部分“营养生活族” •购买层定位：以中年父母为主。 •消费档次 定位：大众消费，以中档以上收入水平家庭消费群为主。 •消费场所定位：主要购买点就近于居民区、学校周边。 了解消费者： 消费者在乎 XX的什么。 ★是包装吗。 抢眼、独特的包装能提高 XX的瞩目度吗。 —— XX说：我想有个时尚、漂亮的模样，牢牢地“抓住”他的眼睛。 ★是口味吗。 让消费者记住贝瑞的口味能提高 XX的消费度吗。 —— XX说：抓住他的胃，就抓住了他的心。 ★是营养吗。 消费者想维护健康，希望买到货真价实的乳品。 消费者在看待乳品的营养价值时，下意识地将乳品等同于母亲的角色。 而且，在他了解问题的 关键和理由前，需要太多的营养资讯。 营养本身就是现代人最关注的一个议题。 „„ 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 但是，包装、口味、营养等可以影响 XX的销售，却最终不能根本决定 XX的销售。 在 XX以包装、口味、营养等附加值的支撑下，“卖点”才是 XX 的市场“生存灵魂”。 XX的“卖点” —— 妈妈的味道 ★突出“ XX”的产品属性 —— 儿童产品 ★突出产品的营养角色 —— 营养妈妈•“像妈妈一样哺育成长” ★突出“ XX”的亲合力 —— “和妈妈一样亲近”，具有与生俱来的亲近感 “培育”消费者： 4P已成为“明日黄花”，新的行销世界已转向 4C。 过去我们的座 右铭是由顾客自行负责：“消费者请注意”；现在，它已经被“请注意消费者”所取代。 ★先将产品搁在一边，加紧研究消费者的需要与欲求，不要再卖仅你所能制造的产品，要卖消费者所确定想购买的产品。 ★暂时忽略价格，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本。 ★思考如何给消费者方便。 ★找到与消费者沟通的方式。 [整体策略规划： XX的市场“五线谱”策略 ] 我们一直在憧憬美好的未来。 规划，是实现的前提。 完美地规划自我，让 XX 的成长在策略的“音乐”中发芽„„ 来吧， XX。 让我们一起拨动市场的“五线谱”。 中国最大的资料库下载 ■ 1•哆 树立一个品牌，确立产品发展之路 Ⅰ 1 将产品作为品牌的最初奠基 目前， XX已经成功地找到了属于自己的乳业发展的突破口 —— 活性乳。 因此，在近几年内，XX战略发展的重点产品是活性乳， XX活性乳产品也应遵循“服务于 XX这一乳业品牌”的使命：发展产品以推动品牌发展。 Ⅰ 2 目标轨迹：五年内，产品简明发展之路（预想） 拟定 2020年 7月份产品上市，产品以活性乳为主，市场以乌鲁木齐为主； 2020年 79月份，实现乌鲁木齐成功上市，获得消费认知； 2020年 10月份，渐次拓展乌鲁木齐周边市场（昌吉、五家渠、米泉等）； 2020年初，渐次拓展新疆有效市场； 2020年底，实现品牌初步维护和巩固，确立新的品牌丰富点和经济增长点：开发市场紧缺产品，丰富产品线； 2020年 2020年，以“立足新疆市场”为目标，实现有效的原始品牌积累； 2020年，借奥运之势，适度扩展全国市场„„ ■ 2•喏 塑造两个形象：产品（品牌）形象、服务形象 产品（品牌）形象是企业发展的昭示；服务形象是消费的沟通方式。 ■ 3•咪 市场初期的“三级跳”战略 第一跳： 2020年 7月，前期宣传推广“起跳（广告、 SP、 PR 等铺垫）” 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 第二跳： 2020年 89月，市场渠道“起跳”，营销模式及终端建立，铺货完成。 第三跳： 2020年 10月，“起跳”上市全攻略，实施形象推广。 ■ 4•呋 四项基本原则 Ⅳ 1 原则一：至上而下，将品牌进行到底 品牌是一个面向市场的产品最终的奋斗目标。 我们要坚持“用一个声音说话”的特征，保持产品形象、品牌形象、推广形象在推广是的协调性、一致性、有序性和持续性。 Ⅳ 2 原则二：以消费者为导向 让产品 （品牌）成为与消费者心灵沟通的桥梁。 Ⅳ 3 原则三：推广必须成为一个实际有效的竞争优势 当产品具有同质性、配销通路类似、产品附加趋同（包装、口味、价格无差异）等，且顾客服务变得普遍无奇时，产品唯一的竞争。