uss培训ppt(介绍篇)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
博弈 ” 的均衡 客户的采购行为、我们的销售行为以及竞争对手的行为互动 USS理念 理念中包含了 USS中所有重要的信息，智慧的最高结晶 体系结构 体系化： 从理念、流程、步骤（方法、技巧、工具、知识） 组件化： “ 关键活动 ” 是最小的单位，以它作为组件 统一性： 针对不同的方案采用统一的销售理念、流程和步骤 易操作： 表现形式简洁，流程可视化程度高，便于学习和掌握 对于 80%的销售人员而言，成功来自于“按部就班” 设计原则： 体系结构 基础篇：介绍了销售基本概念和基本技巧 专业篇：一个整体流程、五大核心步骤、三种应用模式 知识篇：在整个销售过程中需要用到的知识积累 工具篇： 销售过程中需要的销售工具 销售方法指南 销售手册、销售工具包 体系结构 困惑 基本概念 支撑理念 设计原则 小结： 方法体系是职业化塑造的第一步 目录 第一单元： USS简介 意义与目的 体系结构 核心内容 工具应用 知识积累 核心内容 一个整体流程 五大核心步骤 三种应用模式 USS核心内容： 专业篇讲解的重点内容 核心内容 开发商机 引导需求 建立标准 呈现价值 实现销售 憧憬。 接受。 认可。 是 否 是 否 翻盘 否 参考案例 是 USS整体流程（图 21） 一个整体流程： 价值贯穿、能力论证、技能整合、博弈均衡 核心内容 五大核心步骤： 挖掘潜在商机 商机初步评估 开发商机 （潜在阶段） 引导需求 （意向阶段） 建立标准 （方案阶段） 呈现价值 （谈判阶段） 实现销售。阅读剩余 0%
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