scm-零库存给海信营销带来什么--值得一看!!!(doc5)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
套零部件，一天干 1000 套， 5 天刚好 干完，前面的订单也刚好到。 为了保证这个进度，车间一天干 1000 台这个数是死的，什么时候干不管，但不能多干，也不能少干。 “零库存管理”的前提是必须有一个稳定的市场。 如果光靠品牌打市场，渠道不抓在自己手里，那么今天市场是你的，明天可能就不是你的了。 要把市场做稳，先要有自己的网络，每一个点都是可以由海信控制的。 如果纯粹借用社会网络，那么它做大了以后，就会向企业要政策，你不给，它摇身一变就成别人的了。 有了自己控制的网络不行，还得保证这是有效网络，保证在一定时间内销售能达到一定数量的点。 像郑州市场这样的 外设机构，由自己控制的一个月能卖 100 台以上的点必须有 100 个以上。 与海信自己控制网络相反的一种作法是不搞自己的市场开发建设，搞批发，迎合对方赚钱的口味，固定价格批给你，多卖钱是你的。 汤业国认为，后者会出现损害企业利益的行为：如一类是 10 台电视每台加价 10元，另一类是 5台电视每台加价 50元，你卖哪一种。 海信肯定卖赚钱多的型号 10 台的那一种，而批发商为了自己多赚钱肯定卖 5 台的那一种。 正是因为这些稳定的市场网点，才使对库存的预测是准确的。 比如说。阅读剩余 0%
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