psg401销售过程管理要点-销售管理(编辑修改稿)

程中可能发生的设计变更及其他变化因素的存在，销售合同面积与物业竣工最终的丈量面积可能会有差异，因此，要求在销售合同中规定相应面积差异互不追讨或对楼款总价多退少补的条款。 4 编制面积计算的预备工作 了解房管部门现有房屋面积计算的法规和方法。 要求工程部提供基础资料，主要是经政府部门批准后的建筑面积及所有建筑物的平面图，以及公摊部分标识，公摊部分应细分为本层公摊、本座

在当地房产或国土局办理登记完毕后，公司留一本买卖合同与按揭合同，连同上述资料一起正式归档。 3 文档存放方式 为了使客户资料更加便于利用，防止丢失或破损；使出借，返还的管理变得容易；同时也更便于保存、保密，营销部将整理好的档案按照项目和房号的顺序，立架整齐排放于档案室立柜中。 4 存放内容 一份完整的客户文档，必须具备以下资料（按顺序存放）：  认购书

代售：代售成功后方可办理退房并收取总房价的 2%代售手续费。 b) 公司折价回购：公司与客户商谈确定折价比例，但最少不低于总房价的 10%（办理按揭付款方式的除外）。 c) 按照双方签定的房地产买卖合同规定执行。 2 免费换房条件 具备退房条件而未退房，转为换房的。 签订 销售合同前， 客户无违反《认购书》规定的行为可换房一次。 换房一次以上，每次换房收取违约金 1000 元 /次。 3

和安排 i) 接待中心销售道具使用注意事项 j) 销售人员制服、销售用品的设计制作 样板房的装修 a) 样板房的户型选择 b) 样板房的位置、楼层、景观选择 c) 室内装潢的设计、施工和督导 d) 家具配置的设计、选择和实施 e) 室内灯光照明、日常生活什物摆设 f) 清洁卫生和安全监护 工作 宣传品的制作 a) 各类说明书（楼书）、平面图册的企划、设计、文案、完稿、印刷 b) DM(海报

元 申请特例折扣 大写：百分之 ，小写： %，优惠金额： 元 申请理由。

认购单位楼价：人民币 元； 认购单位总价：人民币 元； 二、付款办法： 买方为购买上述单位支付定 金人民币 买方同意按本认购书附件一选定的付款方式（ ）支付款项。 买卖双方同意下列事项： 一、买方同意于签定本认购书后 天，依双方约定按时付款及签署“ 市房地产买卖合同。 ” 二、本认购书对双方均有法律约束力，发生下列情况之一，本认购书 即告终止： 买卖双方完成签署“