otc代表的拜访技巧(ppt20)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

开户 • 产品教育 /公司介绍 • 货贺陈列 • 促销计划 /行动 /机会 • 提醒订货 • 了解顾客及销售情况 提供全面专业的店内服务 拜访中：  自我介绍 ， 简述来访目的  询问仓库清单  核查店内库存  清理补充货架存量 ， 确保货品充足  确保产品洁净  查看生产日期 ， 保证生产期较早的产品放在最易拿取处 拜访中 ： • 确保零售价标牌书写正确 • 放置促销宣传用品 • 提供市场 • 记录客户服务需要 • 记录订单 ， 以便事后通知经销商 • 了解竞争产品陈列促销近况 • 寻找货架广告机会 提供全面专业的店内服务 提供全面专业的店内服务 道别  应获取明确的订单意向信息  建议下次拜访时间 ， 确定所 要拜访对象当时有空。  感谢经理和员工的时间和帮助 提供全面专业的店内服务 跟踪服务 整理更新记录 ★ 客户记录 ★ 拜访记录 执行订单 执行客户所提要求 若获得特别帮助给店长 /。
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