nbss需求导向式销售授权讲师培训班手册31页-销售管理(编辑修改稿)

nbss需求导向式销售授权讲师培训班手册31页-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

3. 根据内容和主题评估每一部分的材料和教学（讲师讲课技巧） 一般 中等 优秀 致欢迎辞和课程介绍 内容 1 2 3 4 5 教学 1 2 3 4 5 准客户开拓 内容 1 2 3 4 5 教学 1 2 3 4 5 转介绍研讨 内容 1 2 3 4 5 转介绍角色扮演 内容 1 2 3 4 5 约访 内容 1 2 3 4 5 教学 1 2 3 4 5 约访角色扮演 内容 1 2 3 4 5 (请填写后页 ) 53 2 53 2 第一天课程评估 今天最有价值的部分是什么。 为什么。 有没有哪部分需要改进。 怎样改。 讲师什 么地方做得好。 讲师可以改进的方面 其它意见： 准客户姓名 拨号 接通 订约 再拨 忙线 备忘档 死档 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 为钱拨电话 拨号 –您拨准客户的电话号码  死档 – 准客户不想见面，未来也不想与您接触。  接通 您与您拨电话的准客户说话  订约 – 您 和准客户订立拜访的时间  再拨 准客户现在不愿意被打扰，您同意等一会儿再打。  忙线 –准客户的电话处于忙碌中。  备忘档 准客户 不愿意见面，但同意您三或六个月后再打电话给他。 第二天课程评估表 总体评估 1. 教学进度如何 ? (请在您的选择项上画圈 ) 太慢 慢 适中 快 太快 2. 讲授的知识层面如何 ? (请在您的选择项上画圈 ) 太基础 基础 适中 复杂 太复杂 3. 根据内容和主题评估每一部分的材料和教学（讲师讲课技巧） 一般 中等 优秀 接洽 内容 1 2 3 4 5 教学。