iphone苹果手机市场营销策划案doc-营销策划(编辑修改稿)

iphone苹果手机市场营销策划案doc-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

1)其他手机生产商对 iPhone的围剿 2）山寨机、模仿机的不断涌出 优势（ S）：  苹果给广大消费者带来了最新的技术体验，它不仅拥有者独一无二的外观设计、还有独特的软 件和系统，就是因为不一样的好、不一样的先进、不一样的高科技，从而赢得了大量消费者的关注和口碑，甚至非理性购买。 劣势（ W)  手机的价格让人望而生畏； iPhone 的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。  智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商务用户。 商业用户喜好系统成套的解决方案，而 iPhone 偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力 机会（ O）  iPhone的商业模式已获得更高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。 iPhone 产品若能和运营商延续这种合作，将是 iPhone 的最大的商机持续保证。  中国的手机正处于 3 网融合、 3G 推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而 iPhone 正具备这一条件和技术。 随着 iPhone 的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到 iPhone 代理权，这让 iPhone 在运营商的选择中有了更大的主动权。 威胁（ T）  其他手机生产商对 iPhone 的围剿。 其中以诺基亚为例子，诺基亚在 iPhone 的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。 诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于 iPhone 是非常巨大的威胁；  假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于 iPhone的推广和市场占有造成很大的困难； iPhone 的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，这让 iPhone 的后续增长潜在客户逐步减少。 四、 iPhone 的 STP 分析 ： 项目 细分内容 细分标准 商务型 娱乐型 开发型 群 体 类 别 30 至 45 之间的职场用户 以学生群体和年轻的上班族为主 年龄主要是 20－ 30 之间， IT相关行业工作者或手机发烧友 特 点 拥有 稳定的收入，具备对各价位智 能手机的购买能力。 对手机依赖性大，使用频率高。 看重手机的品牌，质量。 要求手机具年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，追求时尚，重视娱乐。 这类群体对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，对手 机有极 大的探索热情，会使用 手机绝 大部分功能，尽可能地 开发自 己手机的潜力，包括为 开源的 手机系统写软件。 备符 合其职业需求 的商务功能。 功能多样。 ： iPhone 的目标群体主要定在年轻人和中年人这个区间。 iPhone 具有年轻人热爱的时尚、个性和潮流，同时也具备中年成功的商业人士和职业人士的追捧。 ： iPhone 把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。 在智能通讯市场上，代表了科技。