fab销售话术(ppt16)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
).效能性： 产品给顾客发挥预期的功效，如解渴、可口、充饥等。 (三 ).外表性： 产品的造型耐看、美观、实用等。 (四 ).舒适性： 产品带给人愉快舒服的感觉，以食品而言，往往须透过广告的塑造，来传达欢乐、亲蜜等的感觉。 (五 ).方便性： 产品易于使用，带给顾客方便、省时，如铝铂包轻便易携带。 (六 ).经济性： 更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了一倍，价格不变。 (七 ).耐用性： 可持续提供利益时效长久，如大包装、高容量、更长的保存期限。 贰．ＦＡＢ范列 一 .一般说词及ＦＡＢ说词之比较 ： 一 般 说 词 ＦＡＢ 说 词 这种衬衣是由纯麻纱织成的。 因为这件衬衣是由纯麻纱制成，您在炎夏的天气下穿起来，格外的清爽。 这是一个不用电池的太阳能电算机。 这是一个不必用电池也能运算的太阳能计算器，只要有微弱的灯光就可以计算，您不必担心电池是否有电，并可节省购买电池的费用和麻烦。 这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造形，而且以弹性极佳的泡棉垫底 因为这双运动鞋。阅读剩余 0%
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