e易打通-网络电话市场营销方案(doc25)-营销策划(编辑修改稿)

e易打通-网络电话市场营销方案(doc25)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

是用ＵＤＰ分组来承载，而且为了尽量减少时延，话音净荷通常都很短。 ＩＰ、ＵＤＰ和ＲＴＰ报头都按最小长度计算。 ＶｏＩＰ话音分组开销很大，采用ＲＴＰ协议的ＶｏＩＰ格式，在这种方式中将多路话音插入话音数据段中，这样提高了传输效率。 电话回拨业务 从回拨业务的整个呼叫流程来看，主叫用户的感觉是此通电话是由被叫用户拨过来的，而同时被叫用户的感觉是此通电话是由主叫用户拨过来的。 其实，此通电话是由软交换分别向主叫用户和被叫用户发起，并由软交换将主、被叫用户在回拨系统内上进行话务对接，从而让主叫用户成为被叫，而被叫用户保持被叫，完成通话，从而达到更有效利用现有资费的优惠政策，节省话费的目的。 假设您要从北京拨打广州的号码 02012345678。 使用步骤如下：首先，用户要拨打回拨接入号 (如63724735)，用户用电话拨打该接入号，当听到对方 “震铃”响一声后，对方就会立即挂断用户的电话 (不必担心，用户不用支付通话费用，因为电话并没有接通，只是系统获取一下您的号码而已 )。 2秒钟内，用户的电话会响起铃声 , 这就是我们的回拨系统打给用户的，这时，当用户再次拿起话筒就连通了回拨系统，系统会给用户提供语音提示，用户根据语音提示，就可以拨打用户想要的被叫号码。 简单地说，整个流程就是：拨打回拨接入号，挂机，接听回拨来电，拨打被叫号码，接通被叫，双方通话，挂机。 这样，整个一个回拨流程就实现了。 使用回拨电话系统，最终用户不需要投资增加设备，只是使用已经有的固 定电话或者手机。 对于虚拟运营商而言，可以赚取比普通 VOIP更多的利润，用户群也更加广阔，直接涉及手机、小灵通、固定电话用户，当然也可以是 IAD等新的 VOIP用户。 第三章：了解 E(易 )打通 一、 E（易）打通网络电话是什么。 “ E（易）打通”网络电话业务是北京中教动力国际有限责任公司隆重推出的基于互联网络 VOIP技术的 新型电信增值 通信 业务 ， 它代表当今通讯方式的最前沿，通过一个网关 或 E（易）打通网络电话机 连接互联网，实现通话功能， 通过 大唐高鸿 的中继 网关 平台建立与 Inter 的联接， 独立的 EBS 线 E（易）打通网络电话 共 31页 北京中教动力国际有限责任公司 地址：北京市丰台区丰台南路宝丰大厦 18 层 1805 号 电话： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 传真： 8610－ 6372 4735 邮编： 100071 网址： Email: VOIP 号码 :808666111 第 9 页路自适应 系统、 NAT私网穿透模块，保障网络通信的稳定性、高质量的语音服务，以及在局域网下网络通信服务的顺畅， 超出目前市场上的网络电话通话质量 ， 在通讯的畅通性、主动性、安全性等方面独树一帜，领先世界通讯发展的潮流。 E（易）打通网络电话机系列是一种在外形和使用上都接近普通电话，兼具美观和实用性的 VoIP话机。 它使用 USB接口与计算机连接或用 RJ45接口直接与网络相连，利用互联网传送语音，实现世界各地人们的相互联系，应用于各个领域。 二、 E（易）打通 网络电话功能简介 未使用网络电话前您公司会面临的实际问题 :  公司业务 的发展，电话量加大，市话费居高不下，怎样即保证业务的发展，又节省电话费用。  您公司业务的扩大，人员的增加，需要增加线路，而办公地址的电话接口没有怎么办 ?  现在有一种新型产品可以为您节省电话费用，又能保证业务的快速发展，您认为怎么样。  现在有一种新型产品可以为您解决无电话线路也能安装电话，只要有互联网就可以打电话，您认为怎么样。  现在市话都包月了，您还在等待吗。  E（易）打通 网络电话全心为您服务，解决您电话使用上的问题，节省您的运营资本，为公司提供更好的发展前景，您认为怎么样。 E（易）打通 网络电话功能简介  E（易）打通 网络电话基于互联网，通过软交换平台，传递语音数据，以数据包的形式在互联网上进行点对点的联接，实现通话功能。  E（易）打通 网络电话即插即用数字话机 (USB接口 )、多媒体网关、 IP宽带网络话机 (RJ45接口 )，产品种类齐全 ， 无需设置，普通电话的质量，节省直至到 “0”的资费。  E（易）打通 网络电话与市场上一般使用的网络电话相比在技术上有了很大的改进，在原有功能的基础上打破传统方式，在通讯领域独树一帜。  E（易）打通 网络电话不但通话效果好，每个网关都 可以捆绑 一个固定的北京市话号码，可以打出 ，客户 还可 以打入。  E（易）打通 网络电话通话基于互联网，只要有网络就可以使用，实现 长话 市话 一同 包月，帮助企业节省大量通讯费用。  E（易）打通 网络电话为大中型的公司提供更加便利的服务，同一个公司的不同分部或者分公司都使用网络电话时，两个网络电话之间实现免费通话，并且只用拨电话号码的后四位，方便快捷。  E（易）打通 网络电话本身 可捆绑 号码，对于没 有 电话端口，申请电话费用很高的情况，网络电话无疑为这些用户提供了方便且省钱的电话接入方式。  E（易）打通 网络电话产品覆盖家庭、企事业单位、学校、金融、公话超市 …… 众多领域 ， 实时计费 、实时查询、充值卡付费、信用卡网上付费， 最新推出包月服务，不限时技术服务， 服务功能齐全。 E（易）打通网络电话 共 31页 北京中教动力国际有限责任公司 地址：北京市丰台区丰台南路宝丰大厦 18 层 1805 号 电话： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 传真： 8610－ 6372 4735 邮编： 100071 网址： Email: VOIP 号码 :808666111 第 10 页  E（易）打通 网络电话拨打国内所有的固定电话、手机、小灵通，每分钟只需 ；包月用户每月 480元（含长途和市话），市话长话随便打，一打就通。 三、 E（易）打通 网络电话 产品 简介 E（易）打通 网络电话 （ USB接口） E（易）打通宽带 IP 电话 （ RJ45接口） E（易）打通 网关（ 2口、 4口、 8口、 16口等） E（易）打通 网络电话 按流量计费 E（易）打通 网络电话 （ USB接口）包月电话 E（易）打通 电话 回拨业务 第四章：营销理念 一、 公司理念：共享知识、信息、技术与财富 二、 企业文化： 当老师不当老板，做事业不做生意。 三、 技术信念：品质源于专业。 四、 产品广告： E打通、一通天下； E打通、一打就通； 五、 经营理念：合作双赢、共享市场，建立友好、合作、互助互利的供销体系。 以公司的发展带动代理体系的发展；鼓励代理遵循公司的理念个性化发展，代理的发展是公司发展的源泉；你的成功，才是我们的成功。 六、 经营目标：中教国际 E 打通网络电话的目标是其成为中国 VOIP 网络电话行业的品牌企业， 追求卓越、精益求精， 中教国际要与区域的优秀代理商合作，助其成为 网络通信界的精英。 七、 实力保障： VOIP核心技术合作单位 澳大利亚动力学院 网络电话硬件合作单位 大唐高鸿科技集团 线路中继网关合作单位 中国网络通信集团 终端电话设备合作单位 国内著名网络电话机生产厂商 E（易）打通网络电话 共 31页 北京中教动力国际有限责任公司 地址：北京市丰台区丰台南路宝丰大厦 18 层 1805 号 电话： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 传真： 8610－ 6372 4735 邮编： 100071 网址： Email: VOIP 号码 :808666111 第 11 页 第五章：客户群体 E（易）打通 网络电话产品 因通话语音清晰、安装简便、话费低廉等优势，广泛 覆盖家庭、企事业单位、学校、金融、公话超市 …… 众多领域 ， 实时计费、实时查询、充值卡付费、信用卡网上付费 ；针对不同客户群体，使用不同的产品和接受不同的服务方式，具体市场定位如下： E（易）打通 网络电话 —软交换电话，既不须电话终端，只要有耳麦即可在网上通话，也称 PC到 PHONE，通过网上申请、下载软件、直接交费、开号，即可通话。 适用于：网吧店主，上网人数集中，电脑操作熟悉，用户随机性小额使用，网吧店主根据用户需要，随时开号和计时收费。 E（易）打通 网络电话 （ USB接口）包月电话，称 PHONE到 PHONE，包月 480元（含国内市话、长途和农话），长话市话随便打。 适用于：公话超市、 IP 话吧和中小型单位用户。 E（易）打通 流量计费 网络电话 ，一般采用宽带 IP 电话 RJ45 接口（网线接口）直接与网络相连，把网 关和电话合二为一，每分钟。 适用于：中小型单位用户和个人家庭。 E（易）打通 网关 网络电话 ：采用网关与普通电话相连，根据用户需要可连接多部普通电话，网内通话免费。 适用于：公话超市、 IP 话吧和大中型单位用户以及驻外分支机构。 E（易）打通 VOIP内网系统， 网内通话免费，直接拨后 4位号码，无须复杂布线。 适用于：大中型企业用户，以及单位内部、驻外分支机构多、合作伙伴多的企业用户。 E（易）打通电话回拨业务，发行卡类冲值系统，每分钟。 适用于：家庭、个人和有海 外亲戚、海外业务的单位用户，方便拨打长途电话，主要适合电话卡类零售点销售。 第六章：代理价位 一、 E（易）打通 网络电话 话费价位（单位：人民币 元） 类别 市场价 地区核代 授权代理 县级独代 流量通话费（每分钟） E（易）打通网络电话 共 31页 北京中教动力国际有限责任公司 地址：北京市丰台区丰台南路宝丰大厦 18 层 1805 号 电话： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 传真： 8610－ 6372 4735 邮编： 100071 网址： Email: VOIP 号码 :808666111 第 12 页 包月用户（每月） 480 380 400 420 电话回拨（每分钟） 注：包月业务从第二个月开始按照上面标价执行，第一个月实行优惠活动，地区总代有权享受每部 50元的提成，其他用户暂不享受。 二、 E（易）打 通 网络电话 话机和终端设备价位（单位：人民币 元） 类别 市场价 地区核代 授权代理 县级独代 USB话机 260 180 190 200 RJ45宽带话机 380 330 340 350 2口网关 660 620 630 6。