eas随堂讲义更有效的销售沟通话术(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
他的措辞是否暗示他在计划书中寻求一种积极的东西，比如，可以帮助他达成一个目标，得到一些好处或为他的孩子做些有价值的事情。 如果是这样，填入“进取型”。 或者他的措辞暗示他希望避免某些事情和问题或消除忧虑。 如果他的回答倾向于此，那么填入 “退缩型”。 这些信息非常重要，因为它将决定你进行销售说明的方式和使用的话术。 进取型 退缩型 好，现在是另外一个非常基础但重要的问题。 “您怎么样来评判我给您建议的计划是好的，可以满足您的要求呢。 ” 这个问题的目的是要发现准主顾是自我评判（内在）还是需他人肯定（如妻子、朋友或其他人）。 如果他自己作决定，这就是非常重要的信息；如果他需要别人的证实，这也是同等重要。阅读剩余 0%
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