coca市场分析报告(ppt37)-销售管理(编辑修改稿)

coca市场分析报告(ppt37)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

31% 304,468 36%小计 203,461 54% 142,431 53% 56,526 56% 41,654 53% 12,023 87% 2,606 78% 458,701 55%鸡西 81,425 22% 72,670 27% 24,760 25% 20,810 26% 475 3% 341 10% 200,481 24%密山 4,168 1% 1,869 1% 1,605 2% 2,760 3% 77 1% 95 3% 10,574 1%绥芬河 1,598 0% 4,713 2% 189 0% 696 1% 0% 0% 7,196 1%海林 14,791 4% 5,051 2% 2,416 2% 1,734 2% 45 0% 74 2% 24,111 3%东宁县 14,468 4% 9,085 3% 931 1% 928 1% 0% 23 1% 25,435 3%宁安市 20,428 5% 10,007 4% 4,563 5% 3,003 4% 27 0% 26 1% 38,054 5%七台河市 33,230 9% 16,624 6% 4,488 4% 2,239 3% 298 2% 104 3% 56,983 7%小计 170,108 45% 120,019 45% 38,952 39% 32,170 41% 922 7% 663 20% 362,834 43%穆林 1,413 0% 0% 127 0% 63 0% 0% 0% 1,603 0%郊区 668 0% 4,187 2% 4,910 5% 4,839 6% 912 7% 63 2% 15,579 2%小计 2,081 1% 4,187 2% 5,037 5% 4,902 6% 912 7% 63 2% 17,182 2%309 0% 80 0% 4 0% 194 0% 0% 0% 587 0%375,959 100% 266,717 100% 100,519 100% 78,920 100% 13,857 100% 3,332 100% 839,304 100%合计城市市内非 CSS 区域CSS 区域其它2020 年RB CAN355ML PET500ML KERRY BEVERAGE SERVICES LTD 牡丹江营业所市场结构图 牡丹江市内 零 售 客 户 GKP W/S DSD % % % 2020年 112月 KERRY BEVERAGE SERVICES LTD 2020年牡丹江营业所销量比例 销量 % 销量 % 销量 % 销量 % 销量 % 销量 % 销量 % 销量 % 销量 %西安区 39,265 12% 5,515 3% 127 0% 8,392 16% 2,939 5% 8,793 15% 3,751 26% 914 29% 69,696 10%爱民区 40,225 12% 4,301 2% 95 0% 6,404 12% 3,095 6% 7,954 13% 2,665 19% 141 4% 64,880 10%阳明区 0% 1,174 1% 32 0% 806 1% 334 1% 1,244 2% 654 5% 11 0% 4,255 1%东安区 96,722 29% 82,353 45% 789 0% 22,078 41% 5,605 10% 19,080 32% 6,000 42% 1,004 31% 233,631 35%小计 176,212 52% 93,343 51% 1,043 1% 37,680 70% 11,973 22% 37,071 62% 13,070 91% 2,070 65% 372,462 55%鸡西 78,803 23% 32,522 18% 421 0% 2,906 5% 4,120 8% 7,015 12% 239 2% 628 20% 126,654 19%密山 3,927 1% 4,246 2% 100 0% 1,382 3% 235 0% 4,554 8% 285 2% 170 5% 14,899 2%绥芬河 800 0% 14,485 8% 70 0% 1,740 3% 754 1% 2,715 5% 400 3% 62 2% 21,026 3%海林 17,269 5% 4,388 2% 70 0% 2,278 4% 895 2% 1,270 2% 0% 40 1% 26,210 4%东宁县 17,725 5% 5,850 3% 0% 973 2% 655 1% 2,013 3% 0% 37 1% 27,253 4%宁安市 15,728 5% 8,719 5% 132 0% 3,603 7% 907 2% 3,068 5% 153 1% 56 2% 32,366 5%七台河市 24,901 7% 18,381 10% 284 0% 3,283 6% 1,850 3% 1,541 3% 160 1% 131 4% 50,531 8%小计 159,153 47% 88,591 49% 1,077 1% 16,165 30% 9,416 17% 22,176 37% 1,237 9% 1,124 35% 298,939 44%穆林 760 0% 0% 0% 12 0% 0% 16 0% 0% 0% 788 0%林口 450 0% 0% 0% 17 0% 0% 0% 0% 0% 467 0%郊区 2 0% 115 0% 0% 62 0% 51 0% 125 0% 73 1% 2 0% 430 0%小计 1,212 0% 115 0% 0 0% 91 0% 51 0% 141 0% 73 1% 2 0% 1,685 0%0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0 0%336,577 100% 182,049 100% 2,120 1% 53,936 100% 21,440 40% 59,388 100% 14,380 100% 3,196 100% 673,086 100%PET2L/ 其它 合计2020 年 111 月实际销量PET600ML 合计其它城市市内CSS 区域非 CSS 区域KERRY BEVERAGE SERVICES LTD 牡丹江营业所市场结构图 牡丹江市内 零 售 客 户 GKP W/S DSD % % % 2020年 111月 KERRY BEVERAGE SERVICES LTD 牡丹江营业所市场结构图 牡丹江营业所 (市内 +市外 ) 零 售 客 户 GKP W/S DSD % % % 2020年 111月 KERRY BEVERAGE SERVICES LTD 齐齐哈尔营业所区域分布图 营业所所在地 CSS城市 非 CSS城市 城市 距离公里数富拉尔基 45碾子山 160北安 240黑河 550龙江县 89依安 180泰来 130甘南 95查哈阳 160富裕 80克山 183克东 220拜泉 220讷河 160阿荣旗 180扎兰屯 200嫩江 280九三 250孙吴 475加格达奇 600塔河 1000莫力达瓦自治旗 200齐齐哈尔 泰来 龙江 富裕 依安 克山 克东 北安 五大连池 甘南 讷河 嫩江 呼玛 塔河 漠河 富拉尔基 阿荣旗 碾子山 扎兰屯 黑河 拜泉 加格达奇 莫力达自治旗 KERRY BEVERAGE SERVICES LTD PACKAGE 2020 ACT 2020 ACT CHG % DIFFRB 61,876 63,586 % 1,710CAN355ml 202,485 204,364 % 1,879PET500ml 31,914 48,760 % 16,846,650 47,488 % 15,162PET2L 9,148 7,582 % 1,566PET600ML 51,632 0 % 51,632PET350ML 712 0 % 712OTHERS 2,489 1,578 % 911TOTAL 422,906 373,358 % 49,548CAN355ml%PET500ml%%PET2L%PET600ML%OTHERS% RB%PET350ML%齐齐哈尔营业所销量对比 (02 VS 01) 2020年 111月 050,000100,000150,000200,000250,000RB CAN355ml PET500ml 2020 ACT2020 ACTKERRY BEVERAGE SERVICES LTD 2020年齐齐哈尔营业所销量比例 销量 % 销量 % 销量 % 销量 % 销量 % 销量 % 销量 %龙沙区 1,779 3% 14,433 7% 9,014 18% 7,069 13% 3,769 46% 1,134 63% 37,198 9%铁锋区 14,195 20% 115,740 54% 25,863 51% 21,833 41% 1,966 24% 75 4% 179,672 45%建华区 712 1% 1,533 1% 1,841 4% 996 2% 332 4% 2 0% 5,416 1%小计 16,686 24% 131,706 62% 36,718 73% 29,898 56% 6。