cdma手机市场分析(ppt21)-销售管理(编辑修改稿)

cdma手机市场分析(ppt21)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

型利于提高联通公司竞争力： 1）基于 1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。 2） 中国联通 与 手机生产厂商（代理商）战略联盟 、与 SP（ CP）战略联盟 的竞争能力是 CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。 3）运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。 一、 2020年手机终端的背景分析 (续 ) CDMA供需模式特殊性 8 欢迎访问全国首个整合 营 销论坛： 市场营销部 一、 2020年手机终端的背景分析 (续 ) CDMA手机 终端生产厂商的风险分析 对产业价值链选择的风险。 虽然 95A手机在 1X网络上仍然可以使用，但由于运营 商网络快速升级，使 95A 手机适应网络新业务的生命 周期相对缩短。 在网络运营初期，联通营销政策缺乏稳定性和持续性。 国内品牌厂商面临国外知名品牌的巨大压力。 国内品牌厂商研发投入量小，而且投入风险极大。 9 欢迎访问全国首个整合 营 销论坛： 市场营销部 二、 2020年 CDMA渠道情况分析 2020 年 C D M A 渠道销售比例33%28%6%33%营业厅 直销渠道 分销渠道 批量承销代理商渠道的凝聚力不足已成为 2020年CDMA发展的重要隐患 只有全面启动社会代理商渠道 才能确保完成 2020年 CDMA用户发展目标 直销体系初具规模， 但专业化程度较低 全员直销作用显著， 但发展潜力有限 批量承销崭露头角， 但整体贡献偏低 代理渠道局部启动， 但整体资源不足 2020年 CDMA渠道发展特征： 10 欢迎访问全国首个整合 营 销论坛： 市场营销部 二、 2020年 CDMA渠道情况分析 (续 ) 社会渠道的风险分析 CDMA 手机适应网络新业务的生命周期太短。 在网络运营初期，联通营销政策缺乏稳定性 和持续性。 需要巨大资金投入，回收周期长。 面临发展用户离网率较高的风险。 面临资费政策变化而带来的回报风险。 11 欢迎访问全国首个整合 营 销论坛： 市场营销部 四、 2020年 CDMA手机终端策略 “放开高端、引导中端、调控低端 ” 高档产品突出功能特点； 低档产品突出价格优势； 中档产品提高性能价格比。 12 欢迎访问全国首个整合 营 销论坛： 市。