b牌舒胸颗粒市场推广企划全案(doc15)-营销策划(编辑修改稿)

b牌舒胸颗粒市场推广企划全案(doc15)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

盖，尤其是医院系统，基本策略是： 为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式，包括有效的电视品牌广告片、专题片、电台资料讲座带、临床资料与消 费者反馈资料、平面系列广告和软性科普文章、终端促销品等。 另外，还将组织市场启动、市场管理以及医药代表、医生、营业员等各种专项培训工作。 通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素质。 利用《中国经营报》、《中国医药报》、《销售与市场》等媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。 在合适的时候，在中央电视台、全国主要卫视和中央人民广播电台等全国性媒体投放软性广告，提升企业形象，支持全国各地的代理商并使 B牌舒胸颗粒成长为全国性著名品牌。 中 国传统的医药产供销体系正面临巨大的变革，在这场变革中存在着很大的机遇，谁能抓住机遇，谁就能获得市场的认可并占有一席之地。 作为一家非常重视市场，以市场为导向的医药营销公司， L 医药有限公司着眼于 “ 双赢 ” ，在充分研究产品优势的前提下发挥自己的营销优势，建立长期稳定的合作体系。 努力成为中国医药市场上的一股重要力量。 第二部分 市场启动阶段企划方案 一、 B牌舒胸颗粒产品分析 （一）全新理论 —— 血液平衡理论 S 科技药业股份有限公司的科研人员，在对心脑血管疾病的研究中，创造性地提出了治愈心脑血管疾病的全新理念 —— 血液平衡理论。 以此理论为依据研制生产的 B牌舒胸颗粒，在多年的 中国最大的管理资源中心 第 6 页 共 12 页 临床治疗实践中，极大地提高了心脑血管疾病的治愈率，解除了患者的病痛，综合疗效评估均超过同类药品，在心脑血管疾病的治疗领域取得了丰硕成果，得到了消费者的认可和医疗机构的肯定。 （二）组方科学、工艺先进 B 牌舒胸颗由三七、红花、川芎等中药材组方，利用最新医药技术研制，经高效提取、减压浓缩、低压喷雾干燥一步制粒技术制成，为最新一代高效超浓缩无糖型颗粒剂。 其高效提取成分有三七总甙、红花甙、红花醌甙、川芎总甙、黄酮甙等，这些都是治疗心脑血管疾病的重要成分，它们在传统中医理论的指导下科学组方，有机配伍，从而使心脑血管疾病的治疗迈向了一个崭新的阶段。 （三）“四大功效”，标本兼治 降脂、降粘、降压三合一 B 牌舒胸颗粒的有效成分能够降低血液中胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白的含量，同时会提高对动脉硬化有抑制作用的高密度脂蛋白的含量，可以降低血液粘稠度，加快血液流速，减少血管外周阴力，降低心脏负荷和心肌耗氧量，有显著的降压作用。 可抑制心脑动脉粥样硬化的发展，对心脑动脉内皮具有保护作用。 可提高纤溶活性，抗血小板聚集，防止凝血和血栓形成。 抗凝和溶栓并重 心脑动脉内皮血小板聚集和附壁血栓的形成，致使血流量减少或完全中断，是导致顽固性心绞痛、心肌梗塞、脑血栓、脑梗塞的主要原因。 B牌舒胸颗粒含有的药物成分能够抗血凝，溶血栓，抑制血小板聚集，降低血小板表面活性，促进纤维蛋白溶解。 对由于动脉粥样硬化斑块破裂，血栓形成导致的心脑动脉管腔严重狭窄或闭塞有显著的预防作用。 预防和治疗兼顾 心脑血管系统疾病是一个庞大的家族，患者众多，分为已发病人群和尚未发病的隐匿性人群。 对于尚未发病的隐匿性患者来讲，采取必要的预防措施是避免病情发展、恶化的重要手段。 B 牌舒胸 颗粒降指、降粘、降压的显著功效，对心脑血管疾病的发展将起到重要的抑制作用。 B牌舒胸颗粒具有抗凝和溶栓功效，可预防心绞痛向心梗的发展和心梗的再发生。 B 牌舒胸颗粒能够抗心率失常和平稳心电，可有效地预防猝死。 对脑血栓、脑梗塞有明显的预防作用。 B 牌舒胸颗粒对冠心病、心绞痛、心律失常、心肌梗塞、心肌缺血、动脉硬化、高脂血症、脑血栓、脑梗塞、心肌炎等心脑血管疾病具有显著的治疗作用，在多年的临床实践中得到充分证 中国最大的管理资源中心 第 7 页 共 12 页 明。 心脑同治 收效更好 心血管疾病和脑血管疾病病理特点相似，治疗方法无根本的区别。 B 牌舒胸颗粒与其 它药品不同，它是心脑血管疾病同治药品，配方和有效成分的提取更具有针对性，药效集中、确切、显著。 二、市场营销计划 （一）、上市区域及时间 东北三省是我公司前期市场推广重点， B牌舒胸颗粒将在此三省首先上市，具体计划如下： 第一批上市城市名单：沈阳、大连、鞍山、抚顺、长春、吉林、通化、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔。 此十个市场同时肩负样板市场的重要责任。 上市时间： 2020年 10月、 11月、 12 月三个月作为第一轮市场启动时间。 前期准备工作： 10 月份之前为市场前期准备工作阶段，一是完善组织管理机 构（见附表1）；二是制定完善的市场推广方案及总体营销计划推进表；三是完成各种手续的报批及审批工作；四是 8月末完成各地市场调查工作；五是 9月中旬完成对各市场销售人员、营业员、大夫的培训工作；六是设计制作完成各种 “POP” 用品。 （二）市场目标定位 短期市场目标：在整个市场态势中， B牌舒胸颗粒应被定位为市场挑战者，在剂型、组方上与竞争对于均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多，因此， B 牌舒胸颗粒只能以强势导入，在短时间内，利用整合营销传播手段来拉动市场，促动终端，感动消。