b牌舒胸颗粒市场推广企划全案(doc10)-营销策划(编辑修改稿)

b牌舒胸颗粒市场推广企划全案(doc10)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

牌廣告片、專題片、電臺資料講座帶、臨床資料與消費者反饋資料、平面系 列廣告和軟性科普文章、終端促銷品等。 另外，還將組織市場啓動、市場管理以及醫藥代表、醫生、營業員等各種專項培訓工作。 通過營銷經驗的交流和現場培訓相結合的方法，全面提高營銷隊伍的素質。 利用《中國經營報》、《中國醫藥報》、《銷售與市場》等媒體傳播我們的産品優勢、經營思想以及合作原則，在擴大産品知名度的同時擴大代理商隊伍。 在合適的時候，在中央電視臺、全國主要衛視和中央人民廣播電臺等全國性媒體投放軟性廣告，提升企業形象，支援全國各地的代理商並使 B牌舒胸顆粒成長爲全國性著名品牌。 中國傳統的醫藥産供銷 體系正面臨巨大的變革，在這場變革中存在著很大的機遇，誰能抓住機遇，誰就能獲得市場的認可並佔有一席之地。 作爲一家非常重視市場，以市場爲導向的醫藥營銷公司， L醫藥有限公司著眼於 “ 雙贏 ” ，在充分研究産品優勢的前提下發揮自己的營銷優勢，建立長期穩定的合作體系。 努力成爲中國醫藥市場上的一股重要力量。 第二部分 市場啓動階段企劃方案 一、 B牌舒胸顆粒産品分析 （一）全新理論 —— 血液平衡理論 S科技藥業股份有限公司的科研人員，在對心腦血管疾病的研究中，創造性地提出了治癒心腦血管疾病的全新理念 —— 血液平衡理論。 以此 理論爲依據研製生産的 B牌舒胸顆粒，在多年的臨床治療實踐中，極大地提高了心腦血管疾病的治癒率，解除了患者的病痛，綜合療效評估均超過同類藥品，在心腦血管疾病的治療領域取得了豐碩成果，得到了消費者的認可和醫療機構的肯定。 （二）組方科學、工藝先進 B牌舒胸顆由三七、紅花、川芎等中藥材組方，利用最新醫藥技術研製，經高效提取、減壓濃縮、低壓噴霧乾燥一步制粒技術製成，爲最新一代高效超濃縮無糖型顆粒劑。 其高效提取成分有三七總甙、紅花甙、紅花醌甙、川芎總甙、黃酮甙等，這些都是治療心腦血管疾病的重要成分，它們在傳統中醫理 論的指導下科學組方，有機配伍，從而使心腦血管疾病的治療邁向了一個嶄新的階段。 （三）“四大功效”，標本兼治 降脂、降粘、降壓三合一 B牌舒胸顆粒的有效成分能夠降低血液中膽固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白的含量，同時會提高對動脈硬化有抑制作用的高密度脂蛋白的含量，可以降低血液粘稠度，加快血液流速，減少血管外周陰力，降低心臟負荷和心肌耗氧量，有顯著的降壓作用。 可抑制心腦動脈粥樣硬化的發展，對心腦動脈內皮具有保護作用。 可提高纖溶活性，抗血小板聚集，防止凝血和血栓形成。 抗凝和溶栓並重 心腦動脈內皮血 小板聚集和附壁血栓的形成，致使血流量減少或完全中斷，是導致頑固性心絞痛、心肌梗塞、腦血栓、腦梗塞的主要原因。 B牌舒胸顆粒含有的藥物成分能夠抗血凝，溶血栓，抑制血小板聚集，降低血小板表面活性，促進纖維蛋白溶解。 對由於動脈粥樣硬化斑塊破裂，血栓形成導致的心腦動脈管腔嚴重狹窄或閉塞有顯著的預防作用。 預防和治療兼顧 心腦血管系統疾病是一個龐大的家族，患者衆多，分爲已發病人群和尚未發病的隱匿性人群。 對於尚未發病的隱匿性患者來講，採取必要的預防措施是避免病情發展、惡化的重要手段。 B牌舒胸顆粒降指、降粘 、降壓的顯著功效，對心腦血管疾病的發展將起到重要的抑制作用。 B牌舒胸顆粒具有抗凝和溶栓功效，可預防心絞痛向心梗的發展和心梗的再發生。 B牌舒胸顆粒能夠抗心率失常和平穩心電，可有效地預防猝死。 對腦血栓、腦梗塞有明顯的預防作用。 B牌舒胸顆粒對冠心病、心絞痛、心律失常、心肌梗塞、心肌缺血、動脈硬化、高脂血症、腦血栓、腦梗塞、心肌炎等心腦血管疾病具有顯著的治療作用，在多年的臨床實踐中得到充分證明。 心腦同治 收效更好 心血管疾病和腦血管疾病病理特點相似，治療方法無根本的區別。 B牌舒胸顆粒與其他藥品不同，它 是心腦血管疾病同治藥品，配方和有效成分的提取更具有針對性，藥效集中、確切、顯著。 二、市場營銷計劃 （一）、上市區域及時間 東北三省是我公司前期市場推廣重點， B牌舒胸顆粒將在此三省首先上市，具體計劃如下： 第一批上市城市名單：瀋陽、大連、鞍山、撫順、長春、吉林、通化、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾。 此十個市場同時肩負樣板市場的重要責任。 上市時間： 2020年 10月、 11月、 12月三個月作爲第一輪市場啓動時間。 前期準備工作： 10月份之前爲市場前期準備工作階段，一是完善組織管理機構（見附表 1） ；二是制定完善的市場推廣方案及總體營銷計劃推進表；三是完成各種手續的報批及審批工作；四是 8月末完成各地市場調查工作；五是 9月中旬完成對各市場銷售人員、營業員、大夫的培訓工作；六是設計製作完成各種“POP” 用品。 （二）市場目標定位 短期市場目標：在整個市場態勢中， B牌舒胸顆粒應被定位爲市場挑戰者，在劑型、組方上與競爭對於均無較大的差異，而且市場導入較晚，同類産品數量衆多，因此， B牌舒胸顆粒只能以強勢。