a公司的大客户直供策略-营销策划(编辑修改稿)

a公司的大客户直供策略-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

的市场渠道多元化，如果控制不得力肯定损害其他渠道经销商的经济利益，伤害他们的积极性，进而影响销售工作全局。 A、 进货价格的设定 大客户目前通过 ***公司总部 /分支机构进货，进货价格根据具体情况按照 ***公司总部 /分支机构拟订的优惠销售政策执行。 一次性买断销售权享受总部直供最优惠提货价；保证不发生窜货行为和乱价行为，否则扣罚保证金；保证金为提货量 10%的货款，保证金在提货前预付；由于采取买断的市场策略，不进行补差工作。 分生产排期阶断性买断由总部直供按照当时提货价算；保证按照生产排期进行提货，否则收取相应的仓储管理费用；保证不发生窜货行为和乱价行为，否则扣罚保证金；保证金为提货量 10%的货款，保证金在提货前预付；由于采取买断的市场策略，不进行补差工作。 一般性分销由省包按照地包价格 直接供货；保证不发生窜货行为和乱价行为，否则扣罚保证金；保证金为双方协商金额，保证金在合作前预付；由于采取一般性分销的市场策略，进行阶段性补差工作。 B、零售价格的设定 大客户（ K/A）直供策略 由于提供给大客户合作的 **产品产品根据合作具体情况可以分为：专供产品、一般产品，所以我们零售价格将按照具体问题具体对待： 专供产品：零售价格的拟订和阶段调整由 ***建议，大客户参考实施，但是必须有一个最低零售价限制； 一般产品：其他渠道也同期进行销售，大客户以一般性分销进行销售的产品，必须执行全国统一零售价格产品 ； C 、促销价格的管理 促销活动期间价格必须严格控制两个方面：时间性、价格可比性；按照 ***公司当时价格指导政策执行。 时间性：分阶段有步骤进行递进式调价； 价格可比性：与同类产品尽可能保持一定的优势，但是不能倾销乱价； D、 价格体系的建立 大客户的价格体系主要体现零售价： 促销宣传方面 在与大客户进行合作过程中，双方都会制定一些促销宣传活动以激发销量，但是由于各自的利益点和出发点难免不太一致，常常会造成工作中不谐，甚至冲突。 A、对于促销宣传的基本态度 大客户（ K/A）直供策略 促销宣传的唯一基本点就是促进销售，提升销量、提高市场占有率。 但是不能伤害双方彼此的经济利益。 B、 促销宣传计划的制定 促销宣传计划制定一般分三种形式： C 大客户自主制定 C***公司自主制定 C 双方联合制定 尽可能双方联合制定促销宣传计划，以利于良性发展，达 到共赢目的。 C、 促销宣传的执行 ***公司提供促销赠品、促销人员、促销宣传物料、终端包装、媒体宣传配合等等 大客户提供促销活动具体实施、广告宣传具体实施等等 （ 1）、媒体告知性促销 电视广告 ***公司分支机构可以在计划投放的 **产品产品电视广告或当地拍摄 **产品产品销售电视广告，并进行飘动字幕式的上市或降价信息发布。 电台广告 ***公司分支机构可以利用当地电台，进行 **产品产品上市或降价信息发布。 电台，应选择娱乐、交通频道发布。 报纸广告 大客户（ K/A）直供策略 ***公司分支机构可根据自己的市场情况在重点区域投放硬性报纸广告。 内容中加上 **产品产品上市或降价信息。 （ 2）、终端告知性促销 条幅广告 ***公司分支机构统一制作大量条幅。 条幅挂在各核心售点内和售点外，醒目告知。 条幅悬挂于不需要审批的地方，原则上不产生审批费用。 横幅内容加上**产品产品上市或降价信息。 核心售点 POP 在核心售点门前的看板等上面，在店内的墙壁的主要位置要张贴一定数量的有 **产品产品上市或降价信息的手绘海报。 画面设计要生动、活泼、吸引人； 标价签 标价严格按照 ***公司公。