a公司b区域20xx年营销工作计划(ppt25)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
销政策不适合竞争要求 O、 T对比 总公司 竞争对手 客户 市场容量趋势 厂家 运营商 其他 战略 方向影响： 渠道 /零售 /售后 /产品 向下整合 发展自有零售 /多品牌发展 /可能形成行业联盟 市场容量趋稳 /G网维持 /C网扩大 /低档产品需求扩大 /高档维持 /二线品牌上升 向下整合 打压产品价格 /降低用户使用成本 战术 （执行方案） 同盟客户 、 连锁 、 加盟零售 B：城市加盟 /合资专卖店 C：二线市场设分公司 D：小区域包销 整合向上资源 /注重经营管理 建立核心零售店 / 二线树立核心经销商 / 会员俱乐部 捆绑中低档手机 /合作营业厅 、专柜 目标 市场份额 8%，形成零售品牌 掌控二 、 三线市场 盈利 /规模 /品牌 控制终端 建设自有终端品牌 /扩大用户群 资源 多产品 /销售政策 /品牌建设 /信息系统 资金充足 /产品线宽 /信息系统初具规模 （ B）/终端市场人员多 （ D） 选择上家余地大 /社会关系 /自有网络 /资金有限 /厂家支持越来越大 品牌力强 /市场投入 /人员支持投入 / 售后系统投入 移动通信网络 /国家政策 /已有较好卖场 综合 O： T： O— 机遇 A掌控终端战略符合未来发展方向 ， 可能形成终端客户联盟 A的产品多元化 ， 有利于市场份额增加 。阅读剩余 0%
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