929销售管理培训--订单管理ppt35-销售管理(编辑修改稿)

929销售管理培训--订单管理ppt35-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

00元＝ 80万元，若按金额打折， A客户可有 2％的 折扣； B客户可有 3％的折扣。 订单管理 折扣与客户 系统中设定的折扣可以指定客户。 即哪个客户可以用哪 个折扣。 例如： A客户与厂家有长期业务往来，并且付款情况一直非常良好， 则我们可以给予优惠的折扣。 B客户与厂家只有零星采购关系，并且几次拖欠帐款，所以， 我们可能给予极低的折扣甚至没有折扣。 订单管理 订单处理 4 从输入订单开始到发货、产生应收帐的过程称为订单处 理。 例如： 运行应收帐界面 输入订单 审批订单 发放订单 发运订单 运行库存界面 关闭订单 订单管理 定义定单周期 定义定单编号来源 定义定单类型 定义地区代码 定义销售员 定义信用检查规则 前提条件 :参数设置 建立订单前提 订单管理 订单周期 订单周期表明了订单的处理过程。 例如：在系统中，一般订单的处理从输入订单开始，中间经历了审批、 发放、发货、产生应收帐、关闭等几个步骤。 订单周期即是这 些步骤的总称。 订单周期可根据实际对实际订单的归类，产生不同的订单周期。 例如：订单需要审批是否产品可销售。 但有的情况是，实际物品已被销 售，我们需要后补订单。 这时，该订单不需审批。 这样，就产生 了两种订单周期。 订单管理 订单动作表明了可对订单采取的操作 订单状态表明了订单现在哪个操作可以做。 订单周期中的订单动作和订单状态 订单周期包含了订单动作与订单状态两方面内容。 例如：订单动作 订单状态 输入 预订 审批 通过 /未通过 发放 全部 /部分 发运 全部 /部分 拖欠订单发放 全部 /部分 库存界面 完成。