916强生金牌销售技巧培训之二-说服性销售模式(ppt51)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
说服性销售模式 第二部分 培训目标 : 在本次培训结束后 ,学员必须能够 • 建立及维持客户的积极态度 • 熟悉说服性销售模式的六步 • 陈述销售方案所带来的利益 • 有信服力的陈述你的销售方案 销售的层次 • 项目销售 Item Selling • 属性销售 Property Selling • 利益销售 Benefit Selling(PSF) • 概念销售 Conceptual Selling • 顾问销售 Consultant Selling 销售人员和客户的关系 工作关系 双方关系 好 好 坏 坏 建立良好的第一印象 –职业化的形象 –让人感觉办事效率高 –语言清晰 –仔细倾听 –面带微笑 –... 建立及维持客户的积极态度 建立良好的第一印象 查看客户态度 –花一点时间来聆听客户 –切勿以“早上好 , 你有什么问题” 来开始与客户的交谈 建立及维持客户的积极态度 建立良好的第一印象 查看客户态度 保持正直诚实 –强生是高度可信的公司 –销售人员是维护该形象的第一人 建立及维持客户的积极态度 建立良好的第一印象 查看客户态度 保持正直诚实 服务不仅止于销售 –库存记录 –整理货架 –数据分享 –... 建立及维持客户的积极态度 • CREATING A GENUINELY GOOD FIRST IMPRESSION EVERY TIME YOU VISIT CUSTOMER • CHECK THE CUSTOMER’S ATTITUDE THAT DAY AND GIVE A LITTLE TIME TO LISTEN. • ALWAYS WORK WITH INTEGRITY • TR。阅读剩余 0%
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