837麦当劳公司市场营销计划书范例(doc18)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。 大量管理 资料下载 ⑤ 顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了 ”。 ⑥ 由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。 与此同时，麦当劳公司发现企业 存在如下机会： ① 市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。 ② 麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。 ③ 麦当劳投放市场的各种色拉取得了成功。 ④ 所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。 三、营销目标与行动方案 大量管理 资料下载 在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。 麦当劳所拟达到的营销目标是： 销售额 120 美元 毛利 43 亿美 元 毛利率 36% 净利 13 亿美元 市场占有率 % 麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。 1990 年， “ 它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。 麦当劳正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。 麦当劳的 1991 年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的 大量管理 资料下载 市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。 为了实现这一目 而设计的行动方案是： ① 不断加强 对儿童的市场营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。 ② 以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组： 织一次促销性游戏。 在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。 ③ 继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。阅读剩余 0%
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