829营销管理-ge公司在日本市场开展业务(ppt63)-销售管理(编辑修改稿)

829营销管理-ge公司在日本市场开展业务(ppt63)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

业务。 GE塑料技术： 汽车、计算机、商业机器等各领域内使用的塑料技术与各种超微粒产品的开发。 GE电力设备： 燃气轮机、蒸汽轮机、核能发电系统的开发、制造、销售与维修。 GE 1998年的 GE销售总额中各业务的比例 航空机械10%家用电器6%工业生产服务11%NCB5%塑料技术7%电力设备8%技术生产服务5%GE资本服务48%工业生产服务： •自动化设备 •照明 •运输机械设备 技术生产服务： •商用信息网络 •医疗电器 1998年 GE的营业利润中各业务的比例 航空机械13%家用电器6%工业生产服务14%NCB10%塑料技术12%电力设备10%技术生产服务8%GE资本服务27%工业生产服务： •自动化设备 •照明 •运输机械设备 技术生产服务： •商用信息网络 •医疗电器 •Business Develipment*（业务开发部） •Customer/Public Relations（公共关系部） •人事部 •法律部 •人才开发部 •研究开发部 •国际关系部 多样性的统一 各业务部门像独立的企业那样经营。 同时，又都作为 GE公司，共同拥有，相互间有效利用技术能力，人材、策划开发、研修、购买、品质管理、资金等资源。 并且，积极地在各业务部门之间推行技术与技巧的共同拥有。 “ 多样性的统一 ”是 GE能够比在单一领域开展业务的企业确立优势的很大一个原因。 股东 董事会 首席执行官 CEO 11家 GE的部门公司 公司法人 三个进取精神 GE 重视服务 全球化 质量管理 产品服务带来的增长 0 40 80 120 160 200 1995 1996 1997 1998 2020（年）预计 单位：亿美元 全球化带来的增长 0 210 420 630 840 1050 1987 1991 1995 1996 1997 单位：亿美元 1998（年） 平均每年增长率全球 15% 平均每年增长率国内 6% 1998年 GE的业绩 1998年 1997年 1996年 收入 纯利润 红利 每股 纯利润 红利 100469 9296 4081 90840 8203 3535 79179 7280 3138 GE活动企业营业率（ a） % % % 单位：百万美元 每股单位：美元 （ a）活动企业营业率， 1997年不包含重组费用以及其他的特别费用。 最突出部分： •收入增加 11% •利润增加 13% •每股利润增加 14% •营业利润率增加 1个点，创下纪录。 •流动资本周转率为 ，创下纪录。 •红利增加 17% •每股的总投资收益率为 41% 两位数的增长 《 财富杂志 》 “全美最受称赞的企业” 《 金融时报 》 报“世界最受尊敬的企业” 0200400600800100012001970 1975 1980 1985 1990 1995 1998销售额的增加 杰克 韦尔奇就任 CEO 重组 收购 RCA（ NBC） GE价值观支撑着增长。 单位：亿美元 纯利润的变化 4301020304050607080901001970 1975 1980 1985 1990 1995 1998开始看到重组带来的成果，利润开始增加 引入 6α，确保高利润率 单位：亿美元 1998年销售排名 名次 公司名称 销售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 通用汽车公司（ GM） 福特汽车公司（ Ford） 沃尔 玛特公司（ WalMart） 埃克森石油公司（ Exxon） 通用电气公司（ GE） IBM 花旗银行（ CitiGroup） 菲利普 莫里斯（ Philip Morris） 波音公司（ Boeing） 美国电报电话公司（ ATamp。 T） Bank of America Corp State Farm Insurance 美孚（ Mobil） 惠普（ Hewlett Packard） Sears Roebuck 杜邦（ Du Pont） 宝洁公司（ Pamp。 G） TLAACREF 美林证券（ Merrill Lynch） Prudential Insurance 161315 144416 139208 100697 100469 81667 76431 57813 56154 53588 50777 48113 47678 47061 41322 39130 37154 35889 35853 34427 单位：百万美元 名次 公司名称 销售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 福特汽车公司（ Ford） 通用汽车公司（ GM） 美国电报电话公司（ ATamp。 T） 埃克森石油公司（ Exxon） IBM 英特尔公司（ Intel） 花旗银行（ CitiGroup） 菲利普 莫里斯（ Philip Morris） Merck Bank of America Corp 微软公司（ Microsoft） 杜邦（ Du Pont） 沃尔 玛特公司（ WalMart） SBC Communications Chase Manhattan 宝洁公司（ Pamp。 G） American International Groip Ameri Tech 可口可乐 (Coca Cola） Bell South 22071 9296 6398 6370 6328 6068 5803 5372 5248 5165 4490 4480 4430 4023 3782 3780 3765 3606 3533 3527 单位：百万美元 1999年 3月 15日市值排名 名次 公司名称 销售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 微软公司（ Mircrosoft） 通用电气公司（ GE） 沃尔 玛特公司（ WalMart） Merck 英特尔公司（ Intel） Phixer 美国电报电话公司（ ATamp。 A） 埃克森石油公司（ Exxon） 可口可乐公司（ Coca Cola） Cisco System IBM MCI World Com 美国国际集团（ American International Group） 花旗集团（ Citi Group） Lucent Technologies Bristol Myers Bank of America Corp. Johnson amp。 Johnson 宝洁公司（ Pamp。 G） Berkshire Hathaway 418579 360251 212850 198868 196616 182211 180156 178913 169350 166616 165747 160654 151844。