807市场营销-产业市场购买行为分析(ppt16)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
短 长 服务： 专门性服务 一般性服务 8 （二）分析框架与过程分析 组织 影响 环境 影响 产品 影响 个人 影响 识别 问题 分配 责权 搜寻可 行方案 评估可 行方案 制定采 购决策 9 （三）组织采购的信息来源 销售人员 (Sales people) 技术人员 (Technicians) 采购人员 (Purchase people) 采购代理 (Purchase agents) 10 （三）组织采购的信息来源 行业协会 (Trade association) 商业广告 (Business advertising) 商业文章 (Business articles)。阅读剩余 0%
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