784营销管理-某轮胎传播计划(ppt31)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
形成销售渠道必须多元化。 • 各个渠道销售的业务费用管理和奖励政策都将出现矛盾。 市场行销上的关键问题 3 品牌建立与品牌维护 • 除了上海厂的回力、双钱相对稳定外，大部分竞争品牌以及韩泰轮胎都没有在用户心中建立强势的品牌形象。 • 轮胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象确是“用出来的”。 换言之，短期手段刺激知名度或销售比较容易，长时间的品牌优势则依赖于产品质量稳定和销售渠道关系的经营。 行销策略建议 1 “化整为零，重点突破”的韩泰战略 • 分区域，选择战场进入。 以华东为例，进入三省，放弃一市。 上海市的竞争太强，成本偏高，因此只经营上海的周边三省，以求营销的成本效益。 • 分任务，选择客户经营 业务系统改以任务分组，以经营客户的种类划分职责。 除了出口与车厂配套业务之外，集团大户和批发零售分开管理经营，强化服务系统。 行销策略建议 • 分品牌，选择产品销售 轮胎用户的需求和价格承受力不同，配合目前既定的形式和避免品牌资产浪费。 双品牌策略是比较有效的选择。 • 分宣传，选择传播工具 “口碑是用出来的”，因此行销传播的首要任务是快速创造韩泰轮胎的爱用者。 从整合行销传播的观点，市场发动的初期以促销活动为主，大众广告为辅。 行销策略建议 同时争取时间建立用户资料库，促进直效沟通网络使每一个用过韩泰轮胎的用户都成为韩泰轮胎的宣传员。 大众媒介广告扮演持续维持知名度的角色。 迅速增加用户群 业务能力 •网点建立选择市场 •进货奖励 •连锁店服务 宣传促销能力 •配合网点建立 免费赠送活动 •优惠卡（八折） •联销卡（满十送百） •建立用户资料库 •广告告知 企业资源支持 •品质。阅读剩余 0%
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