759营销培训-推销学(ppt20)-人员推销的工作步骤-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
(5)推销费用率 =推销费用 /总销售收入。 二 .营业推广 （一）营业推广的种类 （二）营业推广的实施过程 （一）营业推广的种类 营业推广又称销售促进，是指： “ 那些不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动，它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，诸如陈列，展出与展览表演和许多非常规的，非 经常性的销售尝试 ” (Consumer Promotion) (Intertrade Promotion) (Sales force Promotion) (1)赠送：向消费者赠送样品或试用样品，样品可以挨户赠送，在商店或闹市区散发，在其它商品中附送，也可以公开广告赠送，赠送样品是介绍一种新商品最有效的方法，费用也最高。 (2)优惠券：给持有人一个证明，证明他在购买某种商品时可 (3)廉价包装：是在商品包装或招贴上注明，比通常包装减价若干，它可以是一种商品单装 一起。 (4)奖励：可以凭奖励券买一种低价出售的商品，或者凭券免费以示鼓励，或者凭券买某种 商品时给一定优惠，各种摸奖抽奖也属此类 (5)现场示范：企业派人将自己的产品在销售现场当场进行使用示范表演，把一些技术性较强的产品的使用方法介绍给消费者。 (6)组织展销：企业将一些能显示企业优势和特征的产品集中陈列，边展边销。 2. (1)批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内可给予购买一定数量本企业产 (2)推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，还可以支付给中间商以一定的推广津 (3)销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜。阅读剩余 0%
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