714营销管理-中国十大经典营销概念(doc7)-销售管理(编辑修改稿)

714营销管理-中国十大经典营销概念(doc7)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

纷采用美女路线。 康师傅签约梁咏琪为“每日 C果汁 ”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为 “第五季 ”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影 星全智贤出任 “真鲜橙 ”的代言人。 PET 包装的果汁市场，一下子美女如云。 而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别 —— “摇一摇”。 这是一个伟大的创意。 “摇一摇”是一个绝妙的潜台词。 “农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。 “摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高 —— 因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样 一个概念。 “摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。 在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字 —— “如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用”。 这排小字看似是要消除一种误会 —— 就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。 其实是一个很好的卖点 —— 它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星 —— 一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖 点。 同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。 七、 1： 1： 1，金龙鱼比出新天地 在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司）旗下的“金龙鱼”食用油， 10 年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。 调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。 当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。 原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。 后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。 为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情••金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。 2020 年， “金龙鱼 ”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营 销传播概念 “1：1： 1”。 看似简单的 “1： 1： 1”概念，配合 “1： 1： 1 最佳营养配方 ”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者 “误以为 ”只有 “1： 1： 1”的金龙鱼才是最好的食用油。 十年磨一剑，金龙鱼在 2020 年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。 八、采乐去屑，挖掘药品新卖点 在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。 想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座 大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。 后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。 采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。 而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之。