680营销管理-麦当劳促销计划书(doc18)-销售管理(编辑修改稿)

680营销管理-麦当劳促销计划书(doc18)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

小孩、单身中老年 年龄在 28—— 45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 3000 元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成： 1— 3 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： HS 花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。 通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是 HS 花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、根据区内居民的职业特点、 年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。 例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 —— HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅„„ 辉煌人生 HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。 因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 七、两点整体建议 建 HS 广场和寓意喷泉 针对 HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建 HS 广场和寓意喷泉。 为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。 远远的看到 HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。 近处听着“哗哗哗”的水声。 走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息 ，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加 HS 花园的吸引性，提高 HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 物业管理方面提供特色家政服务 HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。 故 HS 花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供 **送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。 一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强 HS 花园对目标 购房群的吸引力。 八、广告宣传 HS 花园的广告宣传要达到以下三个目的： 尽竭传达 HS 花园的优势与卖点； 尽快树立起 HS 花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象； 直接促进 HS 花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。 我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达 HS 花园的优势与卖点； 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑 物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造 HS 花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场 POP 直接促进楼盘的销售。 广告切入期（ 1—— 2 个月） 报纸软文章 主题 1：辉煌人生，超凡享受 —— 记“我”为什么选择 HS 花园 主题 2：事业生活轻松把握 —— 记 HS花园特别的家政服务 系列报纸硬广告 主题 1：辉煌人生，超凡享受 —— 这里离购物休闲广场只有 45 分钟 主题 2：辉煌人生，超凡享受 —— 家里面的娱乐休闲 主题 3：辉煌人生，超凡享受 —— HS 广场就是我们家的后花园 网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。 广告发展期（ 3—— 4 个月） 报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。 电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。 电台 通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。 单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。 户外广告 ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告； ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告； ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌； 车身广告 项目 —— 繁华地段 项目 —— 购物中心 项目 —— 火 车站 公共活动 举办各种公共活动，树立 HS花园美好形象，迅速提升 HS花园的知名度、美誉度和记忆度。 ① HS 广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及 HS 花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等） ②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集 HS 广场寓义喷泉的名称。 之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。 在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。 ③ HS 花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立 HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高 HS 花园的知名度，造成持续记忆。 1） 向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券； 2） 于各节假日及工休日在 HS 广场举办各种歌舞表演、文化活动等； 3）在北城区范围内开展 HS 花园“文化活动月”万人 签名活动。 网络 通过太原搜房（ 房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。 ① 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近 千名，并且数字还在以每周 510 人的速度增加，消费能力不可低估。 ） ② 项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）； ③ 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。 DM 直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。 九、费用预算（略） 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由。