622市场营销-目标市场分析与确定(doc12)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
市场区隔大小与成长 （ Segment size amp。 growth） 市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性即潜在能力。 市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness) 决定市场区隔结构性吸引力的五大力量： 竞争者多丐强的市场区隔不具吸引力； 会吸引新竞争者的则不是最理想； 有潜在或可行替代品时，吸引力不高； 购买者具强大议价力量的，不够吸引人。 (流动性 的威胁 ) 潜在的进入者 产业的竞争者 (市场区隔内的对抗 ) 替代品 (替代性产品的威胁 ) 购买者 (购买者议价力量 ) 供应商 (供应商议价力量 ) 行销管理 目标市场 NUS MBA Marketing Management 7 李秉萱编写 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M3 M2 P3 P2 P1 M2 M3 M1 P2 P3 P1 P2 P1 P3 M2 M3 M1 M2 M1 M3 P2 P1 P3 (2) 选择市场区隔 P = 产品 M =市场 单一区隔集中化 ( SingleSegment concentration ) 产品丏业化 ( Product Specialization ) 市场丏业化 ( Market Specialization ) 选择性丏业化 ( Selective Specialization ) 全面市场涵盖 ( Full Market Coverage ) 行销管理 目标市场 NUS MBA Marketing Management 8 李秉萱编写 (3) 三种市场涵盖策略（ Market coverage） 无差异行销（ Undifferentiated marketing） 不考虑市场区隔的差异性，对整个市场只推出一种产品。 差异行销（ Differentiated marketing。阅读剩余 0%
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