5：附件一，销售工作计划表-销售管理(编辑修改稿)

 市场区隔大小与成长 （ Segment size amp。 growth） 市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性即潜在能力。  市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness) 决定市场区隔结构性吸引力的五大力量： 竞争者多丐强的市场区隔不具吸引力； 会吸引新竞争者的则不是最理想； 有潜在或可行替代品时，吸引力不高； 购买者具强大议价力量的

/ w w w . m 4 4 8 . c o m 管 理 资 料 下 载 大 全 15 的实体，它是满足消费者需求的载体。 企业不仅通过有形产品来满足顾客的需求，而且通过延伸产品即附加利益来满足顾客对核心 产品的需求。 附加利益指企业为购买者提供信贷、保证及售后服务。 企业生产产品是为满足生产者市场的需求。 生产者市场 (或工业者市场 )是由所有获得产品和服务，并进一步制造其他产品和服务，以供

（ 1）很就没有跟您联系，不知您现在房子买好了没有 （ 2）托您的富，自从您上次来过后，我们的楼盘卖得相当火爆。 （ 3）之所以要打电话给您，那时因为有许多向您这样有身份的人，已在我们这里定了房，我想，您也喜欢和有身份、有地位的邻居在一起 （ 4）恭喜您，您上次看的房子 402室已卖掉了 （ 5）您上次只买一户，我们不好优惠，今天有人买几户，您也来一起优惠 5个点。

绿色贸易壁垒 绿色贸易壁垒，是指一种以保护生态环境、自然资源和人类健康为借口的贸易保护主义新措施。 它往往根据有关的环境标准和规定，要求某一产品不仅符合质量标准，而且在该产品的生产、使用及处置过程中均符 合特定环境保护要求，对生态环境无害或危害性小。 (1)环境标志 环境标志是用于那些与同类产品相比更符合保护环境要求的一种象征符号。 由于环境标志向消费者提供了准确的产品和企业的环境质量信息

岩 粘土 拟建厂址附近有丰富的粘土资源，地表平均厚 度达 3 米以上，在厂址 5公里范围内储量达 1000 万吨，硅酸率在 左右、铝氧率 2 左右、氧化镁小于 2%，属一级粘土质原料。 见表 32。 粘土化学成分表 表 32 成 分 LOSS SiO2 Al2O3 Fe2O3 CaO MgO 含 量 中国最大的管理资源中心 13 铁质原料 郧西马安铜矿尾矿含 Fe2O348%，并含少量 FeO

. – CHAID Chisquare Automatic Interaction Detection – CART Classification and Regression Trees. 新闻传播学院 8 Journalism amp。 Communication School 用于市场细分的多变量统计方法分类图 市 场 细 分 技 术监 督 类 细 分 非 监 督 类 细 分变 量 的 相