603市场细分的方法和技术(ppt19)如何细分一个市场-销售管理(编辑修改稿)

603市场细分的方法和技术(ppt19)如何细分一个市场-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

. – CHAID Chisquare Automatic Interaction Detection – CART Classification and Regression Trees. 新闻传播学院 8 Journalism amp。 Communication School 用于市场细分的多变量统计方法分类图 市 场 细 分 技 术监 督 类 细 分 非 监 督 类 细 分变 量 的 相 互 关 系因 变 量 — 自 变 量预 测 和 解 释 因 变 量 个 数变 量 的 结 构 关 系单 一 因 变 量存 在 单 一 关 系因 变 量 测 量 尺 度非 数 量 型数 量 型主 成 份 分 析L o g i s t i c / L o g i t变 量 样 本 对 象多 元 判 别 分 析聚 类 分 析变 量 测 量 尺 度非 数 量 型数 量 型对 应 分 析多 维 尺 度 分 析因 子 分 析多 重 回 归 分 析 结 合 分 析 C H A I D两 阶 段聚 类 分 析新闻传播学院 9 Journalism amp。 Communication School 应该划分为多少个细分市场。  没有一个统一的答案。  经验、直觉、统计结果和常识判断，所有这些都可以用来决定市场细分的个数。  如果细分后存在着几个非常小的市场，需要修正分类标准，或者将原始资料中的异常值剔除掉。  如果市场被划分得太细的话，将导致对一些小的、相似性的市场采用许多不同的市场营销策略。 新闻传播学院 10 Journalism amp。 Communication School 市场细分的代价  市场细分必须收集大量的信息和作深入的多变量统计分析才能有效的、准确地划分市场。  市场细分对于市场研究项目来讲是费用较高的。  一般采用面访和电话调查，调查问卷的访问时间较长，一般超过 30分钟。  虽然费用较高，但是市场的变化又是使瞬息万变的，没有一种市场细分方案能够长期的保持不变。  细分后的得到的市场信息，企业需要不断的调整，开发新的市场，重新制定营销计划，增强竞争能力，获得更大的利润。 。