578提炼差异化营销传播概念的30种途径(doc10)-销售管理(编辑修改稿)

578提炼差异化营销传播概念的30种途径(doc10)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

比如，在神舟电脑的成功当中， “ 四千八 百八，奔四扛回家 ” 的主题传播概念功不可没。 价格的概念在直面冲突明显、价格敏感的行业如手机、电脑、汽车等比较多见，也是很有效的。 但在操作价格概念中，要注意的是不要让价格优势影响到消费者对产品品质的怀疑。 因此还需要传播副主题及其他营销传播方法提高产品的信任度。 16．事件概念； 相信全国人都知道海尔的 “ 砸冰箱 ” 事件，直到多少年后，海尔还在不厌其烦地经常拿出来吆喝几声，该事件为海尔的 “ 真诚到永远 ” 立下了汗马功劳，可见事件概念的传播也是威力巨大。 事件行销要注意把握时机，如能与社会上的热点话题联系 起来，则会起到事半功倍的效果。 2020 年的一大热点当然是神五飞天， “ 蒙牛 ” 及时 “ 对接成功 ” ，有效地提升了品牌形象，是近年来少见的优秀事件行销传播案例。 17． “ 恐吓 ” 概念； 让消费者认识到现状的 “ 可怕 ” 从而试图改变现状是一种常见的营销手段。 英国的贝斯特牙刷大肆宣传自己牙刷的柔软，不伤害牙龈，但市场反映并不好，经调查发现，原来大家没有意识到自己用的普通牙刷对牙龈有什么危害，于是在新的广告中，先用一支普通牙刷在一只西红柿上刷来刷去，一会西红柿外皮就破掉，流出了 “ 血水 ” ，画外音说：你每天都在这样刷牙吗。 然后换用贝斯特牙刷在西红柿上刷来刷去却没有破皮，这时再说贝斯特牙刷怎么怎么好不会伤害你的牙龈。 这支广告 “ 吓 ” 坏了英国人，大家一刷牙就想到那只可怕的“ 流血 ” 的西红柿，总感觉自己的牙龈要出血。 于是大家只好都用贝斯特牙刷。 此资料来自 (大量管理资料下载 ) 我们在《中国十大营销传播概念》、《中国优秀营销传播概念 10 例及启示》中谈到的“舒肤佳”、“海尔防电墙”、“螨婷”等案例用的也是此法。 18．产品卖点（利益）的组合； 产品功能（利益）的细分是提炼营销传播概念的重要来源，然而，逆向思维下的重新组合也能产生于市场有效的好概念。 在美国的香皂 市场， “ 象牙 ” 是柔和型、 “ 舒肤佳 ” 是除菌型、 “ 卡美 ” 是保湿型、 “ 依斯特 ” 是清新型，各自都依靠清晰的功能定位概念牢牢占据一块市场，然而， “ 李沃 2020” 却打出了既除菌又保湿的概念，用了短短 6 个月，就从各大巨头碗中抢走了 %市场份额。 我们在《中国优秀营销传播概念 10 例及启示》中谈的 “ 风影去屑不伤发 ” 也是该方法的应用。 19．技术概念； 有的时候，一项新的技术应用在产品上后，需要用一个消费者感觉明显（但不一定懂）的概念来传达。 有的时候，一个技术上的简单改进也可以成为营销者的概念利器。 由于不 懂行业技术，笔者分不清楚下列案例属哪种情况，但这些技术概念却都是于市场有效的。 脑白金的 “ 脑白金体 ” ，大家都不知道是什么东西，但都会感觉 “ 脑白金 ” 里面含有一种 “ 神奇 ” 的成分，所以就觉得有效、买得值。 因为对消费者来说， “ 神秘 ” 的东西都是值钱的。 相信大多数人说不清楚到底 “ 变频 ” 是什么概念，但大家都知道变频空调好，大家都有免烫衬衣，但因为雅戈尔免烫衬衣是 “ 神秘 ” 的 “ VI 免烫 ” ，所以觉得还是雅戈尔的好。 2020年的保暖内衣市场出现的 “ 造卡热 ” 如暖力卡、热力卡、赛维卡等也是该策略的应用 ,大家都不知道你说的是什么，但都相 信有这 “ 玩意 ” 的产品一定好。 这就是消费者经常表现出的可爱的傻气。 20．广告传播创意概念 通过广告创意寻找概念也是常用的方法，优秀的广告人总能为产品找到绝妙的创意概念。 广告总要表现利益或价值，。