558营销管理-奥美媒介蓝图(ppt23)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
消费模式是否不同於销售模式。 •竞争品牌排期方式 他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售 11 Ogilvy amp。 Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 决定媒介排期的因素还有 ... •广告的考虑 广告活动的类型 、 阶段 广告知名度 创意素材的新旧 创意讯息的复杂程度 •媒介的考虑 媒介本身季节性的变化 ∶ 函盖面 、 价格 、 经济效益和购买的淡旺季 某些媒介对於品牌具有 时间关联性 12 Ogilvy amp。 Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 决定媒介排期的因素还有，还有 ... •特殊要求 促销 发送样本 通路的努力 邮寄函件 公共关系 •实际状况 铺货期间 广告制作完成时间 13 Ogilvy amp。 Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 决定因素还有消费者购买的决定 ∶ •广告会在购买之前 、 之後 、 期间产生影响 购买周期 在决定购买之前所需花的时间 产品属於冲动性购买或深思熟虑型 产品关心度高低 14 Ogilvy amp。 Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 媒介排期的模式可粗分为 ∶ • Continuity持续式 一直出现在消费者面前 函盖整个购买周期 但是 ， 可能导致投放量较低 竞争对手可能在某些期间加重广告量而取胜 •Flighting跳跃式 能够选择最佳时机投放广告 集中并且主导 消费者可能遗忘广告讯息 ， 若空档过久 竞争对手可能利用空档期间加重广告量 15 Ogilvy am。阅读剩余 0%
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