549北京汇佳客户执行手册(doc31)-销售管理(编辑修改稿)

549北京汇佳客户执行手册(doc31)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

法 大量管理资料下载 18 （ 1）报纸 A 诉求对象 B 使用报纸名称及方式 报纸名册 日晚报别 篇 幅 使用版面 段数契约 每月频度 广告代理 4 PR、发布讯息活动 （ 1）主题 （ 2）实施时期 5 竞争商品的广告活动 项 目 公司 品牌 目 的 地 区 对 象 诉求点 期 间 广告费 使 报纸 大量管理资料下载 19 用媒体广告费 杂志 广播 电视 其他： 6 竞争商品所用媒体极其使用方法与表现上的特点 今后广告活动 大量管理资料下载 20 1 广告主广告部门人员极其所能预料的广告动向 （ 1）关于全盘的广告活动 a 积极化 □ b 消极化 □ c 不清 □ （ 2）广告部门之从业人员 a 预计扩充 □ b 预定裁减 □ c 预定组织化 □ （ 3）公司内部处理广告活动之程度 a 预定扩大到 阶段 □ b 预定缩小到 阶段 □ c 预定全权委托广告公司 □ 2 对国内市场广告动向的预测 （ 1）所预料的广告目的 a 商品广告 □ b 企业广告 □ c 告之广告 □ （ 2）主要广告地区 a 预定向 扩大 □ b 预定向 缩小 □ （ 3）广告对象 A 预定向 扩大 □ a 业界 □ b 经销业者 □ c 消费者 □ B预定集中在 a 业界 □ b 经销业者 □ c 消费者 □ 性别 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 大量管理资料下载 21 其他 年龄阶层 岁左右 职业 生活水平 上□ 中□ 下□ 教育程度 小 中 高 大 □ □ □ □ （ 4）诉求点 （ 5） 广告期间 A 通过全年时 a 一定 □ b 置重点于（ ）月 □ B 仅特定期间时 a（ ）月 □ b 仅特定时期（ ） □ （ 6） 年广告费 （ 7）所用媒体及大致费用 a 报纸 b 杂志 c 电视 d 专业杂志（报） e DM f 交通广告 g户外广告 h POP广告 I展示、店铺装潢 J印刷关系 k 公关影片 （ 8）今后可能的主要诉求点 a 耐久性 □ b 快乐性 □ c 使用上的 难易 □ d形式 □ e魅力性 □ f价 格 □ g感情上的特性 □ h其他 □ （ 9）广告期间 A 全年时 a 年间一定 □ b 以（ ）月为重点 □ B 仅特定期间时 a（ ）月 □ b 以特定的时期 □ 大量管理资料下载 22 （ 10）预定年广告费 （ 11）公司对媒体使用的方针 a 已决定 □ b 未定 □ （ 12）从预算观点选择媒体方针 媒体名称 维持现状 预定增加 预定减少 报纸 杂志 广播 电视 业界杂志（报纸） D M 交通广告 户外广告 POP广告 展示 店铺装饰 印刷关系 月历 电影广告幻灯 PR电影 其他事业关系 3 今后使用各种媒体的方针 （ 1）针对报纸 A诉求对象 B预定使用报纸名称及其使用方针 报纸名称 日晚报别 篇 幅 使用版面 段数契约 每月频度 C发稿的季节变化 大量管理资料下载 23 D今后的表现策略 以商品为中心 a 强调功能面 □ b 强调使用面 □ c 强调价格面 □ d强调气氛面 □ e综合以上各方面 □（综合的方法） 以企业为中心 a 以企业为中心之 PR □ b 商品之 PR □ c 服务之 PR □ d综合以上各方面 □（综合的方法） E对今后广告 表现之方针 （ 2）对杂志的方针 A诉求对象 B预定使用杂志及使用方针 杂志名称 篇幅内容 频 度 周刊 月刊 C 发稿的季节变动 D 今后的表现策略 以商品为中心 a 强调功能面 □ b 强调使用面 □ c 强调价格面 □ d强调气氛面 □ e综合以 上各方面 □（综合的方法） 以企业为中心 a 以企业为中心之 PR □。