536营销培训-客户管理培训(ppt34)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
念 提升 利润 价值 TCL电器销售有限公司 客户的增值过程管理 2. 两种解决分析问题的方法 a. 鱼骨法、 S型爬山法 b. ABC客户分析法 TCL电器销售有限公司 3. 鱼骨解析影响客户获利的因素 客户获利 产品性价比 推广有效性 终端分销力 客户调差 下游资源 同品牌客户 自身经营水平 产品与店面契合 激励政策的设计与运用 产品推广 店面推广 有效的促销激励 持续培训 客户库龄分析 蚂蚁搬动 用户档案建立 用户档案促销 用户档案感动 机型的错落 数量与质量的勾兑 现有资产与费用结构的改善 现有获利水平的提高 TCL电器销售有限公司 4. 因素的逻辑整合 产品性价比 推广有效性 终端分销力 客户库龄分析 蚂蚁搬动 有效促销激励 终端培训 消费群的传播 客户获利水平的培训 TCL电器销售有限公司 5. 因素运用的指认 目标计划 推进节奏 归纳总结 演绎学习 所有可能细节的整合运用 TCL电器销售有限公司 6. 关于 ABC客户分析法 a. 什么是 ABC客户分析法： 在一个客户系统中，依据分析标准，运用一定数理规则，将其中具有决定性影响的少数客户分析出来，并确定与之相适应的管理手段的一种认识及分析事物的方法。 b. 关键点： 分析标准 数理规则 决定影响 少数 与之相适应 TCL电器销售有限公司 6. 关于 ABC客户分析法 c. ABC分。阅读剩余 0%
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