428中国铁通市场推广与发展案(doc16)-销售管理(编辑修改稿)

428中国铁通市场推广与发展案(doc16)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

 第三步：铁通市场 “提升阶段 ”的宣传； 此阶段的宣传重点是：加强铁通品牌形象的亲和力，通过舆论、口碑等不同形式建立起一个上升通道； 此阶段的宣传特点为： 维持铁通品牌在大众媒体上的正面形象； 大量管理资料下载 以促销活动、公益活动拉近与消费者的距离； 提高服务质量，认真解决服务中出现 的问题； 增加业务种类，对新的业务种类进行重点宣传； 铁通宣传策略总表： 铁通上市宣传计划 根据前面铁通市场宣传策略的阐述，铁通的上市宣传计划将依剧不同阶段的不同宣传重点，制定出针对性较强的阶段性目标。 制订宣传目标时，我们首先要了解南京这个市场的种种特点， 在宣传时才能做到有的放矢，从而取得最佳的效果。 为此，我们概括出以下几个特点： 南京的城市特点 ： 南京将发展成为长江中下游 大量管理资料下载 除上海以外的又一特大型城市， 南面：江宁县已改为江宁区，房地产市场逐渐火爆； 西面：南京河西将建成南京最大的居民居住小区； 北面：浦口是 “建设现代化滨江城市 ”的新南京的重要一环； 东面：中国最大的大学城将在不久的将来出现东郊； 南京的媒体特点： 南京报纸种类繁多、仅日报就有 8 种，为全国之最，各电视台之间相互竞争激烈，竞争手段层出不穷； 南京的市场特点： 南京各行业以 “价格战 ”出名，经过许多年的价格战，已经突显“价格盆地 ”效应，随着南京开发的延续，南京的房地产业将持续升温； 南京的企业特点： 南京的企业有三多，即国营大中型企业多，大中专院校、科研院所多；新增三资企业数量多； 南京消费者特点： 平均工资不高 ，但消费潜力大，习惯了货比三家，对价格的高低更为敏感； 由此可见，南京既有其他城市的共同特征，同时也有他自身的独特特点。 铁通的市场宣传既 要有普通的大众宣传，又要有针对独特特点的宣传手段。 以下做逐一阐述：  针对南京城市特点的宣传计划： 将铁通的业务开发和南京的城市开发紧密结合起 大量管理资料下载 来，充分利用江宁房产开发、河西住房开发的大好形势，在已开发天地新城等小区的基础上，力争使开发商把连通铁通网络成为新建小区向公众 出售的一大卖点； 合作对象： 南京市各新建小区的房地产建设商、开发商； 合作形式： 以集团消费的形式建立合作关系； 相关业务： 铁通固定电话业务、铁通宽带网络业务、铁通 IP电话业务； 宣传方法： 针对房地产开发商举办 “铁通通信特点推介会 ”； 建立 “南京铁通通信实验小区 ”，给予一定的优惠政策，加以宣传； 请已用上铁通的用户亲身讲述铁通通信的种种好处；  针对南京媒体特点的宣传计划 ： 铁通公司从幕后走到前台，这本身就是一件值得高度关注的新闻事件，南京媒体的激烈竞争必将使这个新闻热点越炒越热，南京大贺通力媒体广告传播有限公司由于拥有与南京市各主要报纸、电视媒体良好的合作关系，可以通过各种灵活多样的形式来宣传这一新闻事件，为铁通公司的迅速提高知名度提供先决条件。 合作对象： 南京市各主要报纸、电视台、杂志； 合作形式： A、报纸：◆ 头条刊登长篇记者评论文章，以新闻的形式讲述铁通公司；  刊登记者对南京各主要行业领导、各知名企业对此的看法；  开设“铁通知识专栏 ”，详细讲述铁通各主要业务特点； 大量管理资料下载 B、电视：◆ 以电视。