3721网站网络营销行业领航计划书(51页)-销售管理(编辑修改稿)

3721网站网络营销行业领航计划书(51页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

名及密码。 客户选择基本原则 ★ 操作办法 操作流程 客户选择方案 操作流程 客户选择基本原则 操作办法 ★ 操作流程 注册中心客服人员汇总申请表并进行筛选 ， 上报名单 大区客服经理及区域经理审核名单 业 务人 员联 系筛 选出的客户 ，并 签订 协议 不符 ， 重新筛选 符合筛选原则 已签订协议的客户名单上报大区客服经理及区域经理 注册中心公布报名电话 ， 业务员同时联络新老客户 网络营销方案提交方法 • 网络营销方案提交时间 – 2020年 7月 15日－ 2020年 8月 15日 • 准备工作 – 监督签订协议的客户网站提交正式订单前一周安装计数器，以便活动结束后提供网络评估方案； • 提交方法 – 使用为此次活动开立的独立代理自助系统，注册中心所提交的金额不能超过帐户中预设的总金额。 – 产品包中的方案以年为单位提交，系统自动判定，以月为单位的将不能通过提交。 – 所有通过这个特殊接口的订单将于 9月 15日统一关闭。 – 对这批订单不考虑续费，如客户要求续购产品，以新订单的形式在原代理自助系统中重新提交。 客户拜访方案 • 客户拜访开始时间 – 活动进行一段时间后即 8月 15日－ 9月 15日之间进行 • 客户拜访对象 – 注册中心的客服人员或销售人员针对参加网络领航计划的企业客户进行上门拜访 • 客户拜访任务 – 询问客户产品使用感受 – 询问客户对注册中心服务感受 – 询问客户是否对网络实名进行标注 – 询问客户购买意向 – 填写客户调查表 注册中心客服职责 • 统一接受 3721的网络领航计划培训 • 企业报名、选择 – 接受当地销售区域的客户报名，负责报名企业的筛选 • 提交订单 • 监督报名企业网站计数器安装情况 • 指导参加企业正确使用标注及推广 • 汇总协议书，并邮寄北京总部商务专员 • 网络领航计划客户咨询 • 客户拜访活动 • 营销方案评估 – 监督参加活动的企业，按要求在企业网站上提前一周准备好计数器 – 监督参加活动企业必须做标注才能进行效果评估 – 向要求评估报告的企业提交相应的评估报告 产品部分 3721网络营销方案的优势 • 专业营销方案 – 客户将获得一份免费的网络营销方案书 – 由注册中心的资深注册顾问进行方案设计 – 用 3721最全的产品组合，最大化企业网络推广价值 • 专业方案评估 – 3721强大的技术支持 – 专业的网络营销效果评估报告 • 强大的培训支持，专业的服务流程 – 3721提供专业的网络营销方案设计指导和培训 – 注册中心专业注册顾问提供咨询，并帮助企业设计方案 – 强大的客户服务体系，随时解答各类疑问 网络领航计划营销方案的特色 • 3721全线产品组合 – 网络实名、实名搜索、竞价排名服务，最优秀的网络营销产品组合 – 企业可根据需要进行进行自由组合，给用户最大的灵活度 • 价值最高的免费网络营销方案 – 按企业规模分为大、中、小三类企业， 3721将免费赠送年价值分别为 4万、 5000元的网络实名和实名搜索产品，供企业在 7月 15日至 9月 15日使用 – 每个企业还将免费获得 3721公司的竞价排名服务帐户，帐户总金额分别为 9000、 5000、 3000元。 – 合计： 大型企业： 4万＋ 9000 中型企业： ＋ 5000 小型企业： 5000＋ 3000 基本要求 • 营销方案的具体要求： – 注册中心将根据报名企业的规模，划分为大、中、小型企业三类 – 每类参加活动的企业，将获得一个以帐户总金额为单位的网络网络实名和实名搜索产品方案（注册中心负责设计具体方案），和一个免费的竞价排名帐户（由 3721负责直接开通及提供服务）。 – 免费服务期间为 7月 15日－ 9月 15日，为确保客户至少一个月的试用效果， 8月 15日将停止提交此类订单， 9月 15日统一停止服务。 – 到期企业可选择方案包中的任一产品进行购买，但不享有优先续费权，全部按照下新订单的流程进行操作。 成功方案书的几点说明 • 为什么要进行方案营销 – 为企业提供一个全面的网络营销服务 – 充分发挥不同网络服务产品的各自优势，提供全面的整合网络营销方案 – 最大化企业的网络营销效果 • 成功客户方案书的几个要点 – 熟记 3721的产品特色和给客户带来的主要利益点 – 充分了解客户的企业状况、行业特色及广告投放情况 – 充分了解 3721网上资源的销售情况，并能向客户详细讲解购买某一产品后，可能出现的搜索界面状况 3721网络产品服务流程＿售前 • 目标客户的确定 – 怎样发现合适的客户 • 根据大、中、小三类企业的界定，在本销售区域内查找符合相应标准的企业的详细信息 • 在网站上通过 3721。