365促销实战ppt22培训促销的几种方式-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
执行难度大折价赠券 适用于新产品 可在本公司产品内开展联合促销会造成卖点的困挠抽奖活动 直接有效 可控制预算会引起话题 制造高潮缺乏信任 必须配合大量广告恐会有职业参加者 （儿童）情形降价优待 方式直接简单可在淡季中创造销售恐会影响产品形象会给零售带来困难竞赛游戏 提高趣味性引起话题，制造高潮参加者集中在某些阶层9 销售通路沟通和通路促销 10 如何成为客户的销售部与经销商的策略伙伴 首先，以生意人的角度进入客户的通路渠道。 尽可能多的了解客户的各个经销渠道环节的特点和历史沿革。 形成客户的重点经销商网，通路不断的拜访逐步对经销商进行全面了解。 全面了解过去和本年度销售部和经销商的关系及政策。 善于总结市场现象和问题，提出解决问题的办法和建议。 11 独家代理 多家代理优点 1 、 企业可获得代理商的充分合作，立场容易统一，双方都易获得对方的支持。 2 、 独家代理商更乐意做广告宣传与售后服务工作。 3 、 在独家代理下，企业对代理商更易于管理。 1 、 在多家代理方式下，代理商之间相互牵制，企业居于主动地位。 2 、 多家代理方式下，企业所拥有的销售网络更为宽广。 缺点 1 、 在独家代理下，企业易受代 理商要挟。 1 、 多家代理方式容易 造成代理商之间的 恶性竞争。 2 、 在多家代理方式下 ，代理商的士气不 如独家代理商的士气那么高。 独家代理和多家代理的优缺点对比 12 协 销 传统的经销方式 助销（协销） 企业 一级经销商 （ 一批 ） 企业协助一批做 终端的工作 13 经销管理的主要工作。阅读剩余 0%
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