319服务运作管理(ppt20)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
ce package) I. 支持性设施 a) 地点 b) 内部装修 c) 支持性设备 d) 建筑的适当性 e) 设施布局 II. 辅助物品 a) 一致性 b) 数量 c) 选择 III. 显性服务 a) 服务人员的训练有素 b) 全面性 c) 稳定性 d) 便利性 IV. 隐性服务 a) 服务态度 b) 气氛 c) 等候 d) 地位 e) 舒适 f) 私密与安全 g) 便利 服务运营的特征 I. 顾客参与服务过程 a. 挑战 —— 重视设施和环境 b. 策 强化顾客参与 略 排除顾客参与 II. 服务的生产与消费同时发生(过程就是产品。 ) 制造业。319服务运作管理(ppt20)-销售管理(编辑修改稿)
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年药采购额(万元) 开发费标准(元 /品种) 一类 二类 一类 二类 一类 二类 三甲 ≥ 500 ≥ 500 ≥ 4000 ≥ 3000 4500 4000 三乙 ≥ 500 ≥ 500 ≥ 3000 ≥ 2020 3500 3000 二甲 ≥ 350 ≥ 300 ≥ 2020 ≥ 1000 2500 2020 二乙 ≥ 300 ≥ 200 ≥ 800 ≥ 400 01000 0500 说明:
销售代表的业务能力和资信考核,具有调配权,并对区域销售代表具有招募、考核及辞退权; 定期协同市场专员拜访重要零售及批发客户,并讨论制订促销计划; 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议及区域市场信息状况; 负责本地区订货、出货、换货、退货信息的收集; 负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用,负责审查区域内销售代表、理货员、促销员的费用报销,指导其以最经济的方式运作;
(Key Account Management) 在於將主要客戶的服務與銷售做得最好。 它包含了幾部份 • 客戶檔案的製作 •談判技巧 •簡報技巧 (Presentation Skill) •如何與主要客戶開業務檢討會議 •品類管理 (Category Management) •店頭行銷 (In Store Marketing) • 生動化陳列 (Merchandising) 7 (Trade