316营销管理-销售部门的职能(ppt27)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
销售代表的业务能力和资信考核，具有调配权，并对区域销售代表具有招募、考核及辞退权； 定期协同市场专员拜访重要零售及批发客户，并讨论制订促销计划； 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议及区域市场信息状况； 负责本地区订货、出货、换货、退货信息的收集； 负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域内销售代表、理货员、促销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作； 协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等事宜； 负责完成部门经理分派的其他工作。 销售代表 销售 代表在指定的区域内开发和维护客户，完成销售部门下达的销售、铺货及收款目标，并在指定区域内维护、巩固现有市场基础，积极开发新客户，占领新市场、提高市场占有率。 销售代表的岗位职责 理货员 理货员 充分体现了销售部与市场部在“ 第一线 ” 的综合职责，是获得指定区域内零售商、批发商信息的最佳途径，也是市场和销售工作的基础 理货员岗位职责 导购员 导购员 是公司直接面对市场的窗口，起到公司与商场、售点联系的纽带作用，承担着现场引导和信息反馈的工作，向销售代表呈报并接受其领导。 导购员岗位职责 销售代表岗位职责 按月、季、年完成各产品的销售目标和收款计划以及其他工作目标； 在所辖区域范围内维护和巩固现有市场基础，。阅读剩余 0%
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