310电话礼仪-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
招待等候的客人,如果电话内容很重要,不能马上挂断,应告知客人稍等,尽快结束通话。 正确地打电话 电话拨通后,先报上自已的公司及姓名,请对方转接 确认接听者后,再进行交谈,避免误认人造成的尴尬 如果拨错电话,请务必道歉 待对方挂断电话后再挂机 正确发传真 检查及落实所有必要的信息 公司名称、收件人、传真号码等 如果传真很重要,请在发前致电收件人,进行确认,在发完后,再电话确认是否已收到,清晰与否。 接听电话对话比较 你找谁。 √ 请问您找哪位。 有什么事。 √ 请问您有什么事。 你是谁。 √ 请问您贵姓。 不知道。 √ 抱歉,这事我不太了解 我问过了,他不在。 √ 我再帮您看一下,抱歉,他还没回 来,您方便留言吗。 没这个人。310电话礼仪-销售管理(编辑修改稿)
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时,每根桩均按规定制作砼试块,并妥善养护,强度测试后,填写试验报告表。 有关砼灌注情况,各灌注时间、混凝土面的深度、导管埋深、导管拆除以及发生的异常现象等,指定专人进行记录,以便及时总结经验,指导下一根桩的施工。 桩的荷载试验应按监理工程师的要求编制施工设计及工艺,经监理工程 师审批后方可实施。 砼浇注时,砼的温度不应低于 5℃,当气温低于 0℃时,灌注砼应取保温措施。 具体步骤:
低油料消耗。 操作前应对整个机械设备进行“十检查”方可开机: ( 1)检查个人防护用品,工具是否准备齐全。 ( 2)检查燃油、润滑油,冷却水是否符合规定标准。 ( 3)检查机械设备各部位紧固件传动机构销子、底脚螺丝是否牢固可靠。 ( 4)检查电泵、电机、电气设备、仪表、保险丝是否完好。 启动后有无杂声及漏电现象。 ( 5)检查机、泵、管、带周围有无障碍物,皮带盘螺丝是否牢固。 (
择。 七种成交技巧 (三 ) 3. “ 实际行动 ” 的成交技巧 当销售人员采取一些实际行动时,人们会更积极地购买。 这些实际行动要让潜在顾客参与进来。 心理学家认为:人们能记住所听见的事情的 1/5,所看到的事情的 2/5,但是能记住既听见又看见的事情的 4/5。 典型案例:销售安全开关 推销员走进顾客办公室后,首先把榈放在桌上,然后说: “ 请拉下把手 ”。 这种行动就是他推销的开始。 “
进彼此的关系。 找出共同的兴趣,如打高尔夫球,收藏艺术品,阅读书刊,并将自己的心得与客户分享。 代客户解决一些生活上的疑难,如代购歌剧入场券、代买机票,或是提供他人感兴趣的生活讯息,如骑马、帆船、钓鱼、棋艺等。 59 把客户变成朋友 推销成功之后,应该为下一波的推销铺路,经常联系,把他当成是你继续推销的对象一样,他的满意,会为你介绍更多的未来客户。 杰出而成功的推销员,把客户变成朋友
补货 OTC 代表应该有数,不能让零售场所断货。 信息管理:店头信息传播与信息收集工作 A、店头各种 POP 广告传播活动 布置各种POP 广告、协助店主或店员设计与布置零售场所。 POP 应该争取消费者进店第一眼 就看到、贴的有艺术、有美感、或者在店头发放印刷材料、店头实际陈列物。 B、开展店头促销信息传播与执行活动,如义诊、坐堂、咨询、导购、免费赠送等。 C、信息收集与管理: l
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