259地产销售精英培训(doc10)-地产培训(编辑修改稿)

259地产销售精英培训(doc10)-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

，公共契约等。 第六天推销技巧，语言技巧，身体语言技巧，客户心理分析。 第七天签定买卖合约的程序。 展销会签定买卖合约技巧。 第八天讲解房地产法规。 包括土地管理法、房地产交易管理条例、房地产登记条例、租赁条例、物业管理条例以及房屋抵押贷款管理规定等。 第九天以一个实际楼盘为例进行实习，运用全部所有方法技巧完成一个交易。 第十天实地参观他 人展销场地。 以上课程已使销售人员掌握了物业促销的基本技巧，而在物业推广的整个过程当中，还有许多细节是需要注意的。 地产销售精英作战前的培训演示 下列问答，它是房地产推销上最基本的知识，每一个推销员对任何一个案例，都可依本问答，事先模拟答案，作为推销作战的准备。 本项目的地点及地址。 试述本项目大环境特色。 试述本项目小环境特色。 本项目所处位置，将来有何发展性。 本项目的交通情形。 ——公车及公司路班车。 ——各路线起止站名及经过路线。 ——车次情形如何。 ——本项目站名。 本项目 附近有哪此市场。 每一市场的位置及营业状况。 与本项目距离路程。 本项目附件有哪些学校。 （幼儿园、初中、高中、大学） 本项目的学区是哪所学校。 距离路程多远。 本项目附近的保健设施有哪此。 其位置和路程。 本项目附近有哪些娱乐设施。 其位置和路程。 1本项目占地面积多大。 容积率是多少。 1本项目邻近的马路宽度。 防火巷宽多少。 1本项目正同的长度多少。 深度多少。 1本项目的规划用途。 有哪些公共设施。 1本项目共有多少户。 怎样区分。 1本项目的造形设计有什么特色或特殊之处。 1本项目座向如何。 1本项目共有几层。 全楼总高度。 每层高度。 及地下室高度。 1本项目总建坪有多少。 公共设施所占比例。 阳台面积所占比例。 本项目一楼有无庭院。 可否作商让用。 2试述本项目建建材设备如何。 （卫生设备、门窗、厨房、电梯、地板、天花板、电源） 2本项目电梯共几部。 厂牌。 2本项目附近有哪此工地。 价格、建材优劣点与本项目作比较。 2本项目采用何种形式交易。 （买卖或委建） 2本项目的产权情况。 建照号码。 2本项目座落地号。 地段。 2本项目何时开工。 多少工作天。 何 时完工。 2本项目有无停车场。 如有，使用情形如何。 2本项目屋顶如何处理。 有无空中花园。 本项目平均价格如何。 付款辨法如何。 大约多久缴一次款。 3本项目的贷款年限如何。 由何家银行承货。 每月摊还多少。 3本项目购买时有无任何优待辩法。 如有，如何优待。 3本项目订购时须缴多少订金。 何时签约。 签约时应携带何种证件。 在何处辨理签约手续。 3除总价外，尚须缴付哪些费用。 大概多少。 3本项目所需要契税，预估多少。 3本项目的室内设计是否可以变更。 如何变更。 3本项目有无保证。 保 证年限多久。 3本项目是否为自地自建。 3试述该建设公司以往业绩及其概况。 该建设公司有哪些关系企业。 要点 B：专业培训设计 在预售商品房时，得商品房预售许可证条件 ——已取得房地产开发资质证书，营业执照 ——按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书 ——资金投入达到总投入的 30% ——持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续 ——已确定施工进度和竣工交付使用时间 ——三层以下的商品房项目已完成基础和结构工程；四层以上的产品房 项目，有地下室工程的，已完成基础和首层结构工程；无地下室工程的，已完成基础和四层结构工程 ——已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用帐号 ——预售商品房项目及其土地使用权来设定其权项 ——法律、法规规定的其他条件 购买房地产的条件 ——成年人提供身份证 ——未成年人提供户口薄及监护人证明书（父母自然监护人，不用另外提供），弱智或精神病人则需要。 商品房的预售、抵押、过户 预售 ——付定金，签署购房定购书 ——签署《房地产预售契约》付首期或全楼款，付契锐 % ——到房地产交易所鉴证办理登记手续 ——房地产买卖关系的确立 抵押（按揭） 购房人与地产开发商鉴定《房地产预售契约》并经鉴证后交按揭银行 购房备齐资料向银行提出申请。 以下是购房人需提供资料： ——个人身份证及复印件 3份 ——首期购房款（不低于 30。