226策划行业的基本概念(ppt31)-营销策划(编辑修改稿)

226策划行业的基本概念(ppt31)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

的要点 系统化运作原则：一个系统化的策划过程包括：调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。 还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。 多兵种联合作战原则：策划要破译复杂社会现象的密码就需要多学科的结合，形成新的方法，就可以找到认识问题的最佳切入点。 多 “ 兵种 ” 协同作战的战术运作是策划成功的保证。 背景第一原则：做策划首先要考虑三个问题： （ 1）第一是企业从那里来，今天处于什么状态，准备向那里去。 （ 2）第二，它有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产，比如公共关系、优惠政策、上级扶持和保障等。 （ 3）第三，企业的老板怎样，因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化，实现任何一个好的思路、好的政策、好的运作方式，都离不开着个掌门人。 创新原则：策划不管是企业还是个人，最主要的是为它或者自己定位，既找出自己的优势。 要作到人无我有，人有我先，人先我变，突出自己的优势，才能以最小的投入，取得最大的收获。 （三）、策划工作的要点 思路开放原则：首先是要大胆设想，然后是小心求证。 求证是对客观规律的深刻的把握和认识，使主观和客观有机地结合。 策划要变传统的量入为出观念为量出为入，变封闭性思维为开放性思维凡是可以为我所用的资源都可以大胆发掘、尽量为我所用。 将单线思维变为复合性的思维。 市场定位原则：精确的市场定位是成功策划的核心。 对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。 审时度势原则：策划要讲究审时度事，太超前不会被市场接受，太滞后又没有效益，与市场同步又没有新意，不能很快引爆市场。 适度超前是策划的精妙之处。 策划要防止左倾，即冒险主义；同时要防止右倾，既机会主义。 战略至上原则：策划最讲究的是战略，目前的广告是主功战术运作的，多数只是施工队。 如果将战略和战术完美结合将是无往不利的。 在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。 正如一个英国谚语所说：对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。 （三）、策划工作的要点 策划的一个基本原则是因时、因地、因人制宜。 （ 1）因时：既审时度势，在地区目前的状态下，我们怎样看待他的昨天、今天、明天，从宏观上把这种趋势把握清楚。 （ 2）因地：在这个地区的空间里面，目前这个状况下，怎么能够独占鳌头，引起社会的广泛关注，从而聚人气、地气、才气。 （ 3）因人：企业的目前现状，企业老板的实际操作能力以及老板的个性、心态。 中医原则：西医的哲学把人当成机器一样按零部件来考虑。 策划遵循中医的视点，从哲学的高度把握问题。 中医是把人当作一个网络来考虑，因此，只要你有丰富的临床经验，然后望、闻、问、切，把握整个根本所在，辩证施治。 例如：用办学的方式拯救房地产，用文化运作的方式复兴旅游业等。 1策划要为未来的发展预留 “ 管线 ”。 （三）、策划工作的要点 1策划最关键的东西，从根本上、最高层次上讲，是对每一个地方文化板块的把握，对文化神韵的把握。 如果不能够把握好这个文化板块和文化神韵，不能把马克思主义的普遍真理和具体的实践相结合，那么没有办法作好事情。 1策划从某种角度上来说，它是一门 “ 政治经济学 ” ，这就是在算经济帐的时候，也一定要间接性地考虑政治帐。 政治、经济可以有不同的转换，转换得好，各得其所；转换得不好，互相抵消。 1我们要给企业导入一个全新的思维方式，处理好企业的三定问题。 （ 1） 定位：社会大环境处于什么发展阶段、企业是以什么为目的、企业在市场中的定位、产品在市场中的定位、品牌在市场中的定位。 企业是如何成功的，今天我们在何处，明天我们要向何处去。 （ 2） 定性：由定位而来的有关企业功能设置管理方式等。 （ 3） 定量：促使企业帐算清楚：经济帐、社会帐、宏观帐、微观帐。 （四）、策划的作用 策划可以用来整合各种资源。 必须靠策划来转动生产力的魔方，整合各种资源， “ 造一个市场出来 ”。 现在日益残酷的市场竞争中，竞争靠的是软件，是文化，是服务。 对企业的策划是跳出企业看企业，跳出市场看市场的高水平的策划。 一个好的策划可以使企业有 “ 五出 ” 的效果： （ 1） 出成果，使企业获得实实在在的利润和项目的成功。 （ 2） 出机制，是促使企业逐步形成更高效率的管理机制。 （ 3） 出品牌，建立或者提升企业的品牌形象。 （ 4） 出人才，在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才。 （ 5） 出网络，使企业建立属于自己的营销网络。 好的项目不是找来的，是策划出来的。 第四产业是策划家弄潮的海洋。 他能有效的对第一、二、三产业产生不可替代的反哺作用。 （五）、策划行业的状况 有资金找不到好的项目，这反映老板们已经基本上实现了从流氓到绅士的转变。 这为策划家提供了一个发展的机会。 从策划学的角度来考察一个项目，具备唯一性、权威性、排他性的项目成功的把握大。 理念在策划中的作用：理念相当于航海图之于航海。 是我们对 “ 劳动对象 ” 的定位。 （ 1）理念是海洋般的市场经济对一个 “ 劳动对象 ”的定位。 （ 2）理念是市场与 “ 劳动对象 ” 之间提炼、概括、升华 （ 3）理念是市场与 “ 劳动对象 ” 之间的最有效的对接，是一种 “ 包装推广 ” ，使市场能够接受它，不仅认可其 “ 形 ” ，而且接受其 “ 实 ” ，实现 “ 惊险的一跳 ”。 理念是一个项目的灵魂。 从行为科学到策划的四个阶段： （ 1）行为科学热：开始于 80年代初，马斯洛的行为科学阶段 （ 2）公共关系学阶段： （ 3） CIS阶段： （ 4）策划，它是战略。 公关、广告、 CIS是战术。 战略和战术只有有效地组合才能推动一部庞大的机器。