210营销管理-长城计算机市场营销企划书(doc10)-营销策划(编辑修改稿)

210营销管理-长城计算机市场营销企划书(doc10)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

胁指能够影响 900OB 市场营销的外部因素。 主要机会有： (l)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性； (2)目前按长城中标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为 9000B供了有利的软件支持 ； (3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制订合理的奖励政策， 9900B 是会为广大分销商所积极接受的，目前业界流行的口号是 “ 什么赚钱就卖什么 ”。 主要威胁有： (l)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象机卡机一体，汉卡本身形象突出不够； (2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展糟，因而迎合 了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求。 从而对汉卡形成威胁； (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增涨最快的部分，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐伯难以占领这部分市场； (4)用户消费有向中文 Windows 转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁； 2．优势 (劣势 )分析 优势和劣势是影响 900OB 市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。 主要优势有： (l)长城公司形象 已深人心，拥有大量老客户，不仅与上层各界保持较好关系，得到长期支持，而且作为国内第一大计算机集团公司，为国外同行厂商所注目； (2)有雄厚资金、技术和人才，有实力进行大市场销售，同其他公司的产品进行竞争； (3)有一个颇具规模的分公司及代理组成的销售网，有一套较完善的销售代理制，而且正在建立和推广 “ 团队销售制 ” ，因而在销售渠道方面具有较好的基础； (4)公司对于 9000B 给予高度重视，成立了专门的软硬件技术人员相结合的中文系统科研组，从人员上保证了技术支持、新品开发、产品维护及售后服务等工 作的进行； (5)产品具有自己的特色， 9000B 芯片为国内首创，长城独有，长城中文系统是真正的中环境，为许多大用户长期使用，具备成为国内工业标准的条件和实力， 9000B 结构新颖，适应广泛，节约用户资源，有利于长城中文系统的推广和普及； 主要劣势有： (l)产品存在一些不完善之处，如： 4 字节制表符问题一直没有得到很好的解决，而有些汉卡已解决；系统对于一些名牌进口机的适应性尚需改进；汉字方式下还不能很好的运行 Windows 等； (2)与其他竞争对手比，在开发与汉卡相配合的界面良好，功能集 成的字处理及排版和办公软件方面，尚有欠缺，不能充分地直观地体现系统的优异性能； (3)9000B 芯片不能自行生产，订货周期长，不能对市场变化作出及时反应； (4)在产品包装及整体形象上，还显得粗糙，不能给人以高技术精品形象； (5)在进行汉卡产品的市场营销方面尚缺乏大市场销售的经验，在如何组织好订贷、生产、配套、发运、储存、分销、渠道管理、广告宣传、奖励促销等一系列环节的衔接和配合上，有待于探索和总结经验。 3．问题分析 通过以上两个方面的分析，在 9000B 的市场营销战略中必须 解决以下问题： (l)。