20xx年镇江益华商业广场小户型公寓推广方案(50页)-公寓住宅(编辑修改稿)

20xx年镇江益华商业广场小户型公寓推广方案(50页)-公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

无限发展前景 多业态商业规划 超大规模商业体量 城市商业运营品牌企业 小户型商业核心价值 未来新城中心 依托益华商业主体 仅有数量，不可多得 投资居住两相宜 30 项目定位 31 镇江益华商业广场（小户型公寓） SWOT分析 优势 益华集团品牌、新城中心位置、超大规模体量项目规模、未来商业配套完整、精装修、低总价、仅有小户型产品 劣势 短期内商业起步慢、距离老城镇有一定距离、周围无在建项目、区位发展不成熟 机会 随着新城建设的推动和商业部分的兴起，项目发展潜力巨大 威胁 新城开发节奏的推进情况、楼市政策对投资型客户的影响 32 大港： 突出项目区位； 新版图： 突出项目新城、新项目、新生活的全新概念； 优 +： 突出项目全优生活、商业配置的后发优势； 精装： 突出项目全精装修的产品优势； 财富公馆： 突出项目的投资性特征，有专属于某一类投资性客户的含义。 镇江益华商业广场（小户型公寓）项目定位 大港新版图 优 +精装财富公馆 33 镇江益华商业广场（小户型公寓）目标客户定位 短期居留大港的商务人士 35% 产品居住功能的优化。 （卧室、客厅、卫生间、网络、小型商业配套、停车、 …… ） 大港年轻群体的首次置业 25% 产品生活功能的优化。 （商业、娱乐、购物、休闲 …… ） 大港及周边市县投资客群 40% 产品投资功能的优化（低总价、低月供、增值快、看得见的未来、商业成长对价值的推动） 34 推广策略 35 推广目标 大港新城板块炒作带动益华品牌的关注度； 益华品牌知名度和认可度的提升，为后期销售作支撑； 小户型产品卖点的推广，为小户型热销做准备。 36 目光吸引 引发兴趣 欲望引发 通过公共关系、新闻事件、营销活动吸引市场关注度，在产品尚未出现的时候形成强有力的吸引。 通过媒体推广、营销活动传播项目卖点，引发市场对项目的兴趣。 强化项目被客户普遍接受的优势，形成强有力的购买势力，激发客户购买欲望 推广思想脉络 37 目光吸引 —— 板块炒作 政府、企业、媒体三联动，整合多种形式的媒体，对大港新城板块进行热力炒作，短时间迅速抢占市场关注度，引发目标客户对项目的期待。 镇江房地产播报 定期播出“益华板块”动态 镇江房产 推出全新益华板块 京江晚报、镇江日报等 主流传媒定期发布“益华板块”动态新闻 户外广告 打出 “ 益华板块 与大港新城共发展 ” 等主题 业内强制接受 公众传媒引导 事件营销炒作 镇江房地产 系统热点板块点评中增加“益华板块” 政府、企业、媒体联动，推出 “ 益华板块发展论坛 ” 政府、企业联动，举办 “ 对话市长 —— 大港新城发展高层论坛 ” 政府搭台、企业唱戏 —— “ 镇江商业格局发展研讨会 ” 38 引发兴趣 —— 品牌导入 告诉客户项目的唯一性和可实现性，如此大的一个商业规模进入镇江将带来什么变化，引发万达还是益华的争论性话题。 镇江城市论坛发起 “ 万达还是益华，商业地产谁属锋芒 ” 话题讨论 报纸广告推出 “ 镇江商业发展两极的比较 ” 网络门户网站开辟 “ 万达 VS益华 ” 对比页面 ，引发网友投票 “ 万达 PK益华 ” 恶搞视频 病毒式广告的植入与传播 媒体集中轰炸 争议话题炒作 品牌营销活动 户外广告、报纸硬广、网络通栏等媒体集中投放益华集团进入镇江的宣传广告 “ 益华地产在中国 ” —— 大型商业文化主题展 镇江电视台 “ 益华地产 —— 自营商业发展之路 ” 专题片 寻找益华品牌代言人 —— 益华地产包机双飞广东，益华商业品牌体验之旅 39 欲望引发 —— 产品公开 通过意见领袖的引领、产品卖点的释放，在奠定客户信心与信任的同时，引发客户购买欲望，积累客户人气，蓄势开盘。 媒体卖点释放 体验营销打造 营销推广活动 户外广告、报纸硬广、网络通栏、公交车身广告、 DM直投、短信群发等媒体集中投放益华小户型公寓卖点及公开信息。 冠。