20xx年银川市紫檀水景营销推广计划(doc16)-销售管理(编辑修改稿)

20xx年银川市紫檀水景营销推广计划(doc16)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

完整楼盘品牌塑造 完整的开发理念 结合社区的主题文脉，通过统一的形象始终贯穿全程销 售、建筑产品，园林设计，现场视觉规划等项目相关的方方面面。 第 一 点： 有效媒体运作 针对不同消费者，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公关传播 发布有关信息。 第 二 点： 有效的促销策略 促销是实效传播的紧密跟进，重视 SP 策略的短程激励，利益引诱，分阶 段推出销售利益点。 1. 第一阶段引 导期（ — ） 这个阶段是蓄势期，概念导入，激起关注，积累客户，制造势能。 6 开发商的品牌塑造 在导入期，为树立项目形象，加大软性宣传力度，消费者对品牌、品质的看法，是影响 买房选择的极重要的因素，因此地产品质的展示、楼盘品牌的塑造成为导入期重要的策 略目标。 发展商自身知名度有一定的不足，加深物业品牌形象将是一项重要传播任务。 向消费者 传达发展商的实力，与务实、严谨的工作作风、信誉至上、服务社会的经营理念，好的 品牌形象是物业质量、服务承诺等诸多品质的保障。 另外，发展 商在住宅开发领域，探索出来的开发模式和秉持的地产理念，也是导入期软 文广告的主要诉求点，加深物业的品牌认知度，提升发展商的品牌形象。 楼盘的概念塑造 推广【 林湖文化底蕴的居住传统 】和【 原生林湖板块概念 】；引而不发激起人们好 奇和向往，培养和积累潜在目标客户源。 战术目标： 1. 塑造有传统文化特征的林湖居住生活概念，提高产品立意。 2. 地段概念全新诠释，搭乘 艾依河高尚居住带”顺风车，给客户坚定信心。 3. 引发消费者的广泛参与、关注，让他们先接受概念。 4. 不涉及 具体产品具体价格等细节，引起悬念，充分“蓄势”同时便于调整。 预期效果 通过整合软文、 SP活动、广告运动等推广手段，建立产品差异化和品牌形象个性化特 征，诱发消费者对紫檀水景生活理念的反观思考，引发心理共鸣，产生情绪共振，为 项目全程推广定下基调，为公开发售打下基础。 广告平面方案 重 心：项目形象成型 要 点：初步导入部分形象广告，为公开发售作预告 投 放：报纸、户外、电梯广告 小样预览：见附件 工程进度 1） 部分的配套设施如部分园林广场、绿化覆盖等公共部分优先完成。 2） 销售中心的建设与包装已完成，销售中心最好有永久性的园林植被绿化或水景。 3） 建议在销售中心地块，设置代表社区内涵的建筑小品，如传达项目概念的主题雕塑。 7 4） 工程未完工情况下，考虑样板房（主力户型）的建设与包装，在销售中心完成，视 觉系统完善。 5） 总体沙盘，园林沙盘，分户模型配置到位。 6） 现场视觉规划（ VI）部分小品，导示系统到位。 7） 临主要干道的围墙形 象完成 8） 黄河路、新城中央道良田路口，大型喷绘广告牌上架。 9） 项目工地工程全面展开看楼通道完备。 广告配合 1）任 务 利用媒体、现场形象、销售中心、样板间打开项目知名度，让消费者产生期盼心理， 并利用户外广告等酝酿气势。 2）工作重点 销售人员得到位；宣传物料的齐备；导示系统的完善；现场气氛的营造； 新闻炒作，刊登引导性报纸文稿；老总访谈，记者探盘推波助澜。 3）促销策略（关系传播） 促销范例 ： 内部认购限时额外优惠折扣，比如教师节给教师业主折扣，营造销售紧俏 和楼盘业主群的社会形象。 发 布 会 ：不失时机地发布项目重要利好讯息。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的 搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 广告投放安排 ● 1/2 版发布 ▲ 1/4 版发布 ★ 整版发布 月 份 x 月份 日 期 1。