20xx年重庆长江国际写字楼营销策略报告(45页)-商业地产(编辑修改稿)

20xx年重庆长江国际写字楼营销策略报告(45页)-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

南坪南岸区域写字楼区间价格 10000— 12020（建）之间 目标拆解： 1. 本案进入市场首先以“稳” 为主调，后期价值提升，达到树立价格标杆 2. 市场基础进行写字楼区间价格制定 价格目标假设 17 项目界定 目标设定 价格区间模拟 市场竞争 对比研究 客户目标 市场目标 目标结论 价格区间排定 楼层差价模拟 平面差价模拟 客源分析 推盘策略 推盘时机 体量搭配 推盘手段 媒介应用 购买动机 行业类型 购买差异点 报告架构 18 万达广场（ B） 项目名称 客户组成 购房动机 南坪商圈周边本地企业，一期投资性客户较大 投资客数量较大，其投资动机注重项目区位，未来升值潜力和万达的品牌。 新华国际 西南地区客户占多数 ,港澳客户和外籍人士也有购买。 以自主客户为主 客户多看重其解放碑带动效应 高端写字楼客户组成范围较公寓狭窄，由于重庆良好的发展前景及近年市场供应不足，吸引部分自主及投资型客户。 由于本项目大面积分割，办公舒适性强，本项目以 以自用型为主。 影响其购买自用性的因素有： 区域 产品 价格 规划 购房客户动机 19 类别 累计客户 百分 自用客 173 88% 投资客 21 12% 本项目客户推演 数据拆解： 1. 本案进入写字楼客户共计 194组，其中自用型 173组，投资型 21组，自用型客户占总体 88%。 2. 由于项目现房实景即将实现，按照规律自用型客户比例将加强。 比较现阶段商圈供应型产品，本项目自用型客户将为主力客群，投资型其次 20 项目界定 目标设定 价格区间模拟 市场竞争 对比研究 客户目标 市场目标 目标结论 价格区间排定 楼层差价模拟 平面差价模拟 客源分析 推盘策略 推盘时机 体量搭配 推盘手段 媒介应用 购买动机 行业类型 购买关注点 报告架构 21 长江化工厂 渝能汽车城 南岸区人民医院 重庆市教育学院 重庆市工商大学 重庆市交通科研院 重庆科瑞制药 南亚塑胶 麦德龙超市 美心集团 嘉陵本田公司 珠江光电 重庆市六院 江南医药批发城 重庆市电力建设总公司 南岸区人民政府 商社建材 国际会展中心 灯马特 百安居 美克美家 扬子江酒店 工商银行大厦 隆鑫摩托 桐君阁医药 宏声星座 科尔大厦 正联大厦 金台大厦 宏声大厦 城市之光 聚丰大厦 万凯新都会 浪高凯悦 南岸区写字楼市场主要被房地产相关行业、生活服务类行业以及机电家私类行业占据，知名企业相对较少，主要为重庆本土企业租赁。 南坪写字楼分布及配套行业 22 E类： 餐娱 /生活服务类 （票务中心、各式中西餐饮、食品、娱乐业、美容健身、婚纱摄影等） G类： 机电 /家私产品类 （普通电器、机械 /电力设备、家私等的制造及经营） H类： 房地产及相关行业类 （开发 /建筑 /建材 /装饰装修 /中介代理 /设计等） I类： 商贸运输类 （商业代理、贸易、运输等） J类： 生物 /医药 /环保 /科技类 K类： 广告 /展览 /策划 /礼仪 /庆典类 F类： 电子信息类 （电子产品 /元件、电脑 IT、软件等的开发及经营） A类： 专业事务所类 （会计 /审计 /测量 /评估 /公证/律师等） B类： 旅游 /教育 /培训类 （旅行社、电脑培训、商务培训、出国咨询、报社、杂志社等） C类： 政府机关 D类： 银行 /保险 /证券 /金融类 南岸区写字楼市场主要被房地产相关行业、生活服务类行业以及机电家私类行业占据，知名企业相对较少，主要为重庆本土企业租赁。 已入驻南岸区企业以房地产行业、机电家私和生活服务类行业为主 本表数据查看附件一 23 入驻龙头企业 美的集团 雅戈尔集团 重庆通盛机械有限公司 重庆市迪马实业股份有限公司 重庆莱美药业有限公司 重庆南电集团 上海麦斯特建材有限公司 重庆力帆重柴有限公司 重庆机电控股（集团）公司 重庆交运集团 重庆市船舶工业总公司 上港集团 江南化工集团 东港风力发电设备制造总公司 本案有可能承接来自南坪行业所带来的相关产业链企业就近入驻本项目。 南坪写字楼行业企业类型。