20xx年芦溪市房地产-金鹰阳光春天项目阶段性建议(doc18)-地产综合(编辑修改稿)

20xx年芦溪市房地产-金鹰阳光春天项目阶段性建议(doc18)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

，没能营造良好的热销氛围。 近期成交客户分析： ：目前已成交客户 5 套，其中 4 套有老客户地参与，所以老客户在这起到了决定性的作用，做好一期业主的公关活动是非常有必要的。 ： √新泉乡一组 √高坑一组 √萍乡市湘区一组 √安源区一组 √上栗县一组 由上述所得出，目前我们的第一主力目标客户群（县城客户群）无人问津，对本项目所反映了极度不认可的态度。 ： 28～ 35 岁之间 年龄相对是非常年青的一族，他们对生活品质的追求和对好房子的认知程度是有别于 45 岁以上的客户群的。 ： 中国最大管理资源中心 第 8 页 共 17 页 主要有私营企业主、公务员、金融系统、个体户及在外地务工。 销售小结： 重新梳理来访客户，针对意向 强的客户做重点攻击，改善销售状况。 抓紧时间完善前期遗留问题（如对项目的熟知度、对市场的掌握程度）。 房源充足，但户型不够丰富，客户选择房源的空间相对较小。 项目的主力客户群是县城，如何使他们改变对本项目的看法。 周边各镇潜力有告待挖掘。 项目目前主力客户群为相对有品位一族，对好房子有一定地认知能力。 朋友介绍的客户量及成交量最大，口碑宣传致关重要。 第二部分 营销策略思考 一、项目愿景 改变项目销售状况 增加来客量 为后期销售作好铺垫 二、面临的营销阻力 市 场存在的容量瓶颈 根据对芦溪市场前几年的去化量初步统计分析，市场的消化非常有限，要扩大销售战果，需要根本性的突破。 项目地段的影响 芦溪目前城市发展方向往西，火车站也已搬迁，对于芦溪这类县城而言，购买者对于地段是非常敏感的也是有较强抗性的，如果坐等区域成熟，项目营销将陷入非常被动的境地。 中国最大管理资源中心 第 9 页 共 17 页 芦溪政策允许私人批地建宅 芦溪县房地产需求市场一直表现得很平凡，这是和近年来江西省内的房地产发展趋势不相符合。 主要表现商品房在市场上不活跃，热度不够。 市场需求量及潜在市场需求量还有待挖掘。 还有就是私人批地建宅也是满 足人民居住需求的一种渠道，从某种程度说，分流了市场需求，阻碍了芦溪房地产业的逢勃发展。 项目前期的所遗留问题 项目开发周期较长，一期业主所反映的物业管理及房屋质量等不良的口碑，会给我们的准客户或潜在客户造成决策性的影响。 整个小区是否能够全部落成，整个小区什么时候能够全部完工。 这些问题都是因为前期遗留问题所造成对金鹰小区缺乏起码的信心及信任感。 产品的更新换代在快节奏的今天是件很习已为常的事，很多消费者也在逐渐加入时尚行列，潮流一族。 但事实也证明了最新的产品就代表最科 学的产品，如何能做出消费者心中所需的产品，那是制胜的一步。 那么我们是 02 年的楼王，今日还能被市场 、 被消费者所认可吗。 我们的产品在市场上到底还有多少优势。 消费着心中的产品是否跟我们的产品相符。 我想我们的产品优势在一步一步地被市场所冲淡。 三 、 整体方案思路 中国最大管理资源中心 第 10 页 共 17 页 消除影响 → 如何封锁一切负面影响。 行动方向： 前期遗留问题进行大扫荡，针对老业主进行全面的服务攻击，利用老业主存在的问题进行大做文章，让前身客户的纠纷为项目做了免费的广告，能否妥善解决处理前期客户遗留问题，让老业主变成你最忠实的客户，变“ 废 ”为“ 宝 ”。 强身健体 →如何打造过硬的销售团队。 行动方向： 我们目前所需要的销售团队是具有凝集力，能主动地迎接一切问题的团队。 针对项目问题自身问题，打造金刚不败之身。 要变“ 被动 ”为“ 主动 ”，行销坐销并肩同举，主动出门“拉客”，主动为客户讲解金鹰小区的概括及卖点。 例一：项目问题之金鹰小区房产证办不下来。 回答：首先我们小区房产证办不下来那是谣言，那是我们的同行及竞争对手散发的谣言。 为什么我说是谣言呢。 其次我们可以了解一下办房产证所需要的条件 及手续是什么。 消除影响 强身健体 再创辉煌 借势造势 扩大优势 积势完成。