20xx年深圳中信红树湾19栋第二批公寓推售总结报告世联地产(20页)-公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：
酒店服务、会所配套等 借鉴奢侈品的产品分类，将项目可售的丰富产品进行分级，植入营销安排，将产品的销售节奏进行排序，主次分明安排营销工作。 为每个系列产品定制独立的营销形象及产品营销故事，突出系列产品鲜明形象； 利用产品分级对全系产品同时启动储客，全年蓄客，便于客户的维系。 将公寓产品与项目其他产品整合包装 本报告是严格保密的。 8 它在中信红树湾，承袭湾区高贵纯粹血统： 占据稀缺 GOLF景、深圳湾海景、华侨城内湖多重稀缺景观之精华；毗邻西部通道、地铁二号线、科技园； 65万平米大社区成熟配套，豪宅项目知名度，一期到五期深圳最高端的客户资源； 它有别于以往的大平面产品，是比肩全球的另一种可能： 独一无二的果岭， 5星级酒店大堂，星级式酒店管理，恒温泳池，国际精装家私家电，世界级培基幼儿园； 建立与项目关联而独立的新形象 本报告是严格保密的。 9 紧贴市场，适时转换产品功能定位 推售的次数 市场背景 功能引导方向 具体的做法 第一次 推广，适逢经济危机、房地产市场低迷 强调 使用功能 整合项目周边的资源，挖掘项目可能出现的使用功能， 通过样板房的展示对功能进行引导 第二次 推广，投资客较多 强调 复合功能 ，即使用功能+投资产品 通过软文炒作、举办投资理财论坛等营销动作 ，引导客户充分认知公寓产品低总价、低风险的投资产品属性，突出产品的投资价值和升值空间 本报告是严格保密的。 10 改变参照系，引导客户接受高价 形象 向国际范围内的核心地段精品公寓看齐： 不与普通公寓作比较，引导客户将公寓产品与国外大城市核心地段的高端公寓进行比较，突出产品的稀缺性及升值潜力． 价格 与同社区的平面产品对比： 1)在项目整体推售时充分考虑各产品线之间的价格提升及互动关系。 2)不与第一批推售公寓的价格进行比较 ,而是有意识地引导客户比准同期或相近的大平面产品价格。 3)强调公寓低总价。 本报告是严格保密的。 11 足 ,作为价值。阅读剩余 0%
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