20xx年某公司东软插座锁具销售项目计划书(10页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
中管网通用业频道 中管网通用业频道 谢谢您的配合。 这些是我们公司小小心意。 （小礼物） 预测 ： 根据市场调研和一系列方案的研究与思考，虽然南海东软信息学院插座和锁具市场优势充足，但本身其竞争对手太多，且市场细分明确和目标市场几乎相同。 其将东软的市场蛋糕细分，其净利润是很少的。 兼职人员都是业余销售人员，其销售能力和综合素质短时间不得而知，其增加分配管理和给货物囤积造成了一定的风险。 物品销售中，补货存在一定的风险。 销售人员分散在学校各个地区，销售时间不能统一，货品销售量不均匀，造成成员之间的补货存在一定风险。 人员数量太多，成本压力过大。 管理存在一定的问题。 兼职人员多，能够迅速占领市场，保证市场的占有率。 覆盖面广。 货品数量充足，不容易造成缺货问题。 总负责人经验丰富， 领导能力强。 不容易造成团队散乱。 管理优势突出。 通过以上内容进行预测，本项目在销售过程中，成本风险还是比较高的，竞争对手能力比较强，红海战术容易在这次市场中出现，其出现后大部分销售商将会陷入亏本或者无盈利状态。 并且销售人员销售才能给销售商带来了一定量的风险，销售商盈利一定程度取决于销售人员的销售能力，所以对销售人员需进行一定的监控。 所以在这次市场中，大面积盈利是存在一定的难度的，小面积盈利是很有可能的。 亏损也是有可能的。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 三 、 产品的卖点和竞争优势 拥有雄厚的货源，和丰富的人力资源管理。 其组织架构良好，组长经验丰富。 组员能力有强有弱，很难合理分配货品。 组员没有经验 ，不知道如何应付顾客。 随着南海狮山大学城各学院陆续的扩招 ,狮山大学城师生人数不断的增加 ,消费者需求也不断的上升 ,2020 年南海东软学院扩招人数至 2800人 .插座和锁具是大学生必备的生活用品 .面对这广阔的 市场前景 ,插座和排插销量将供不应求 . 以师兄师姐的名义来提高购买率 或者 借助同乡心理来提高销售量。 当自愿者帮助新生搬行李，来提高销售量。 通过培训来提高组员的自信心。 综合采纳合理意见来改良销售方式。 拥有实力雄厚的竞争对手，红海战术在所难免。 团队内部管理不够完善，调研不够充分。 分配任务存在风险。 总负责人 当。阅读剩余 0%
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