20xx年杭州朗诗国际街区住宅地产项目二期推广思路报告(53页)-公寓住宅(编辑修改稿)

20xx年杭州朗诗国际街区住宅地产项目二期推广思路报告(53页)-公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

元 /平米的精装住宅，也许有很多。 但，在杭州， 11000元 /平米的 “ 科技住宅 +全装修住宅 ” ，少之又少。 在下阶段推广中，我们必须在这个策略上深入挖掘。 在杭州，以“复合的多元高性价比价值”打动客户下单，是被一再证明的成功之道。 理性的客户，在付出成本差不多的情况下，总是希望得到更多。 科技之外，低密度江畔风景大院 • •%超低建筑密度 •%高绿化率 •中央超大景观面积 •江畔壮阔风景线 在杭州，人们对产品硬性指标的规划、绿化、资源等价值，认同度远远高于其它。 所以，在后续推广中，项目这些独特的景观、规划价值，必须得以突出宣传。 虽然，在杭州，尤其在下沙，我们项目的江景面不是最大卖点。 但江景的概念在杭州有着很大吸引力。 所以，必须打这个牌。 科技之外，共享受新下沙的未来潜力 2020年竣工的地铁一号线的辐射范围 距九堡区域仅 15分钟车程 沿江景观大道 1500亿打造 选择一套房子，首先是选择一个区域。 在杭州，对板块的价值考量和选择，是购房着最在意的一个因素。 虽然，朗诗 国际街区位于下沙东南的沿江居住板块。 但下沙，作为区域内项目的一个共性。 我们无法改变人们对下沙的价值判断和认同，但在本案后续推广中，我们可以做的是：告诉他们一个全新的下沙蓝图，告诉我们项目所在区域 —— 下沙的美好前景。 所以，关于下沙未来：地铁建设、配套建设成长、区域规划等等价值，都可以作为我们项目的价值元素之一进行宣传。 三、告诉市场：朗诗国际街区的技术是稳定成熟领先的。 告诉他：你是怎么做到的。 下阶段推广营销中，我们要解决的问题是告诉市场： “恒温 恒湿 恒氧”背后的故事，我们是怎么做到“不需要空调的房子”的，我们的技术和品牌是怎么运作的，我们的系统具有什么样的优势和品质。 三 下阶段推广策略、主题 基于以上的分析，我们提出下阶段的思路： 一、推广目标的确立 下阶段传播推广要解决的核心问题，我们认为是： 科技主题的信任度问题解决 必须在下阶段通过对产品高科技系统及技术的过程解读，以理性的形式，来让市场清晰的了解我们的科技是成熟的稳定的，并且与其它项目不同的。 产品综合高品质、高价值的全新认知，全新品牌价值传播 下阶段，我们必须针对两方面去针对性的树立项目品牌形象： 》》》 吸引九堡区的目标客群，让该区域的客户认同我们项目比九 堡楼盘价值更高的高性价比品质。 从区域选择上来看，我们项目在后续的客源吸引，重点应面向杭州城东、九堡区域。 但，对比起来，九堡区域楼盘和本案比，实质上还是一个区域配套的对比。 要解决这个问题，我们的策略是 —— 针对九堡楼盘，本案要直接从性价比 入手。 下阶段推广中强调：比低于九堡千元以上每平米的价格，可以享受：精装修 +高科技 住宅。 》》》 树立下沙 “ 高品质高价格 ” 楼盘标杆形象，通过组合价值，告诉市场我们为什么比区域内楼盘约 3000元 /平米以上价格的差距原因。 对比下沙区域楼盘，江景、区域配套、未来发展潜力等共有的价值，是大家都有的。 从地段资源价值来讲，我们和其它区域内楼盘比较，无明显优势。 从消费者的心理出发，我们楼盘应该和其它区域内楼盘价格差不多。 但事实上我们比别人高。 但前期留给市场上的只是一个科技含量高的楼盘价值点。 所以，我们必须在下阶段推广中：系统的宣传项目综合价值，让他们知道我们高出的价格的支撑在哪里，并且是很划算的。 而且，现在的楼盘形象，只解决了“差异化形象”的问题。 我们认为：并没有建立其“不需要空调的房子的高品质高价值”的形象，所以必须通过组合价值的全新模式，将“科技住宅”的形象高度提升起来，它是对传统住宅的超越，是领先的。 关注度的提升，扩大来客量，拓展销售推广渠道，促进销售 楼盘已过了新鲜度阶段、市场大环境不好、区域比较偏远、区域内竞争楼盘大量集中释放，后续推广策划中，进一步的扩大市场影响力，扩大项目信息与客户接触机会，增进客户来访量，是解决后续销售成功的根本。 对于这一问题，我们认为下阶段必须增加和强化一个新的工作： 》》》 推广媒体形式的丰富增加 在原来主流媒体的形式基础上，增加楼市杂志、杭州房产、 02杂志等媒体形式的推广合作 》》》 城东居住区的核心商场、四季青交易中心，以及江干区的 华东家私市场等针对性区域的宣传形式，可以采取定 向推 荐会、定向设点宣传、定向 DM、定向区域内户外投放 等。