20xx年数据库营销暴富工程书(教材)(37页)-工程培训(编辑修改稿)

20xx年数据库营销暴富工程书(教材)(37页)-工程培训(编辑修改稿)内容摘要：

营模式中，基础工程是网站的建设：在网站的软件设置中把自己企业所能提供给市场的产、产品价格和企业与外界进行合作的政策以及企业的基本情况以信息流的方式进行广泛发布，从而造成一种与市场之间的虚拟互动。 因此，电子商务在一定程度上又被称为虚拟经营。 电子商务的运营模式主要有两种：第一种是 B to B的形式，它指的是在因特网平台上企业之间的合作，即企业与企业之间所进行的商务活动；第二种是 B to C的形式它指的是因特网平台上企业与个人之间的一种商务活动即消费者通过因特网进行产品的购买和消费。 电子商务的这种具体操作活动通常包含了以下三个环节第一个环节是企业在因特网平台上设立完整的订货系统，通过进入订货系统顾客可根据自己的要求预订货物；第二个环节是在因特网平台上设立结算系统，即完整地进行电子商务 活动中的支付；目前通常是由企业和金融行业结成聪明如我国众多从事电子商务的企业有很多是与招商银行进行合作通过信用证进行网上支付；第三个环节是在因特网之外 进行的货物配送，目前通常有两种情况：一是通过企业辐射在各地的分支机构去进行货物配送，二是借助其它机构进行配送。 以上三个个完整地配合，形成完整的电子商务活动架构。 总之，电子商务作为一种新型的经营活动，为消费者提供了极大的方便，同时也给企业减少流通环节，开拓营销调整通路广阔的空间。 依据目前电子商务的运营规则，我们所要建设的公司电子商务的运营模式是 B2C 模式，通 过公司网站链接全国市场的连锁经营机构和消费者，形成类似亚马逊网络书店的动作格局。 在具体操作进程中公司可通过产品目录的庙宇统一价格的庙宇和各种资源和事例来建设简洁时局的订货系统，同时可通过和银行合作形成网上支付功能（具体银行选择可由公司探讨而定） ，在配送上则可利用公司自身的分支机构和连锁动作体系中的配送团队。 公司这种电子商务将是直接 献身全球市场的，它的主要功能是与末端消费者形成对接，成为经典的 B2C 电子商务的典范模式。 当然，在此过程中也不放弃和其它经营音像产品的其它企业在因特网上进行广泛的合作。 三、连锁店 网的建设 一）组织万家连锁店网，形成规模效应 通过过去几年的市场启动和市场基础建设，公司的连锁经营机构已经初具雏形，目前在全国有 1200 余家连锁店，颁布在不同区域。 其中经济比较发达的区域多一此，经济不太发达的地区则相对而言少一地，大城市多一此，小城市及乡镇则少一此。 过去，在开发这些连锁店的过程中，由于某种原因在总体策略上没有做有效期的计划和控制，各个地区性的连锁经营系统及其连锁店在业务拓展中的过程所表现出的活力也不一样；但从连锁经营的总体功能面议它应当是有效地推动了公司的产业化进程的。 那么，在公司今年推行 的“三网合一”工程建设中，连锁店网的建设被作为一项非常重要的工作提了出来，这无疑是具有非常经典的意义的。 公司的总体目标是牢固依托中国的社区建设在未来几年内陆续建成万家连锁店，这是一项浩大的工程但它的建成投产将搭建一个属于公司自身的空前的运营平台，形成公司产品的快速游园体系，而使产销现代化提到一种空前的规模。 通过密布全国的连锁店经营网络，公司的系列产品能够以最快速度销向市场，真的末端消费者，而 后将以同样快捷的速度完成销售和货款回笼，从而确保公司规模效益在经营利益上的最后实现。 随着万家连锁店 的组建，其品牌建设将得到空前的突破。 因为在全国各个社区随处可见的连锁店形成了一个个对公司品牌最立体化 的宣传和推广，其情景就会如同麦当劳快餐连锁店。 一旦它能在每个城市以一道路讽刺风景线的姿态吸引住广大消费者的视野时，人们便会对它形成记忆，会逐渐去了解、认知这个品牌；这个时候，你就无须投入专门的大量的广告费用去对公司的品牌进行推广，上万家社区连锁店将伴随着它的经营活动而进入千家万户，进入到各个消费阶层之中。 组织连锁店网，对于想要把自己建成投产为音像音像行业的旗舰型企业的公司来说也具有重要的意义，它将为公司 向这个方向选拔打下很坚实的基础。 因为从通常的意义上讲，旗舰型企业必须具备良好的业绩和一定的市场规模，具有在行业中首屈一指的综合实力，同时，它还必须有着优秀的企业理念和推进这种理念的系统策略，只有具备这些主要的条件，它才具有成为旗舰型企业的基础条件。 而万家连锁店的建设，在其品牌建设和企业理想的培育以及传播方面的作用将是无可比拟的，它对公司可持续开发的市场的稳步形成也是水到渠成的，正是在这样的一种前提条件下，我们认为组织万家连锁店风，确实有助于把公司推上中国文化事业旗舰的角色。 组织连锁店网有行业反盗版聪明 形成。 由于公司的企业宗旨有一条知名原则，即旗帜鲜明地反对盗版行为，坚决配合政府各级职 能部门严厉打击各种盗版市场活动这就注定了它在自己的经营中始终会坚持正版经营的特色。 那么， 公司的万家连锁店就成为推行这种经营理念的最佳场所了。 与各个社区、千家万户相连的这种连锁店也会逐渐培育起人们对正版音像制品进行消费的习惯，进而支持正版音像市场，摧毁盗版音像制品的消费信念和市场基础。 因此，从这个角度上看，万家连锁店网的建设还是一种超常的宣传是对人们进行正版音像制品消费的一次洗礼，它对行业反盗版联盟具有重要的推进作用。 二）组织万家连锁店网，与国际连锁动作规则接轨 在这次“三网合一”工程的整体建设中，为了有效组织万家连锁店网，我们必须开展两项基本工作： 第一，对现有的连锁经营体系进行重新检视、对对在全国各地的现有连锁店进行盘点，重新构筑一种标准化的连锁经营框架，淘汰不符合公司要求或没有按照公司所庙宇的标准化的连锁经营规划进行经营和业绩不佳的连锁店，建立示范店、标准店作为推广的模板。 这样，在这新一轮连锁店标准化建设中，很很的一点是要树立公司连锁店的经典形象，其有效途径是要结合公司的经营要求与国际连锁运作规则 接 轨。 在与国际标准接轨的过程中，所有连锁店软硬件设施都应当是统一的。 公司总部要真正承担起产品研发、货物配送、对连锁店的巡回监管、品牌推广和教育培训泊职能，对连锁店资格尤其要审查把关，对连锁店经营管理的统一要尽量使用严格的标准加以量化。 第二项工作则是在标准连锁店设立后可以在各省复制一个。 当然，在僵各区域市场内的复制是严格的，不能滥竽充数，要严格把握标准，控制好速度并做好连锁店经营管理的教育培训工作，从而确实使推出的万家连锁店网建设能够在一个高的平台 上赴和有序推进。 三）组织万家连锁店网，建造“三网合一”工 程平台基础 连锁店网将是推行“三网合一”整体工程的宏伟计划的基础。 公司除了要对每个人网的特殊资源做精确的整合、确立其相对独立的建设内容、建设标准和建设计划外，还必须为筹建 一个基础平台即连锁店网，以便宜三网的分工协作能够顺利进行，从而推动“三网合一”工程与整个公司发展规划和具体的经营管理工作的互动合作。 那么，如何筹建这个“三网合一”的基础性平台呢。 与因特网工程的最主要嫁接点应是基层连锁店和各省地市的连锁代理机构。 公司总部进行网站建设，设立专门的业务人员、技术人员和管理人员对总部的网络系统机构进行认真 设计、建设以及日常的管理；在连锁店内设立终端，通过因特网直接和总部网站一体，每个连锁店都江堰市有自己的网页、专用的电子邮箱；通过因特网随时与总部及外界保持信息沟通，配合总部进行因特网为技术 的新管理，从而使连锁店网的推进始终与因特网的建设连成一体，形成互动。 会员网的建设。 这事实上是一种业务渠道的设立。 在连锁店的延伸过程中，它可以开展多种形式的业务 ，其中如正常的产品零售、 产品租赁。 会员的发展实际上是把消费者的零散消费 集中起来，一次性通过会员的形式注册。 当然这种会员消费与零散消费相比，能够获得许多优惠，它对 于发展会员的企业和消费者来说实际上是一种双赢的策略。 万家连锁店网的建设以后主要是依托社区，会员的发展作为连锁店的重要业务，而且可以告诉有条件的会员他们能参与公司的因特网建设，在网上进行购买或租赁公司的产品，由其社区所属的连锁店进行快速配送，从而使会员网、因特网和连锁店网紧密地结合起来。 构筑全新团队配送体系。 除了依托连锁店实施“三网合一”工程，同时还必须对原来的连锁店经营的运营模式做适当的变革，使它适应中国的具体国情和企业本身的经营需求，其中很重要的一种途径便是全新团队配送体系的构筑。 构筑这种全新团队配 送体系其直接的目的就在于能快速激活末端消费，盘活目前正在不断延伸和拓展的连锁经营体系。 对于这种目的 我们可以从两个方面予以理解： 1）、从市场开发的角度来看，在公司完成其完整的音像电子馆在全国范围内的快速建设以后，以青少年知识消费为主的市场主要由全国的音像电子馆来承担，公司的连锁店网只在其中起到辅助作用，在业务拓展中伸出小的触角。 而基层连锁店的业务主要锁定在成人消费市场，及其所依托的社区的消费上。 而要有效地开拓这种成人消费市场和家庭消费市场建立全新的团队配送体系是一种行之有效的方法。 因此，在传统连锁店的不断扩 张中，有秩序地去占领市场，低成本实施扩张，无疑是十分有意义的，各基层连锁店也能依靠连锁企业总部提供的各项资源拓展经营，二者之间达成一种良性互动。 但是在 连锁店的扩张过程中需要研究的一个 中心课题是基层连锁店的生存和发展，而这种戚和发展又反过来会推动整个连锁经营体系的发展速度和发展规模。 而公司建立全新的团队配送体系，其目的也就在于此。 这种配送团队 将在公司统一的制度组织和制约 下，即不增加基层连锁店的费用，又能积极拓展成人市场推动连锁店所属区域内的末端消费，这是一件有开拓价值的事情。 那么，如何构筑这种全新的团队 配送体系呢。 它又是如何有效地刺激着公司连锁店的末端消费呢。 操作程序是这样的： 第一，通过公司产品的消费（通常是一份，也可以多份）取得进入团队的资格，在此基础上再进行产品推介，发展新配送团队会员；依此类推，形成配送团队的整体组建。 第二，公司组织专门的管理，促动配送团队快速成长为激励机制和各项奖金分配制度，以达成配送团队业绩的提升。 第。