20xx年房地产一般产品定价和定价策略ppt-地产价格(编辑修改稿)

20xx年房地产一般产品定价和定价策略ppt-地产价格(编辑修改稿)内容摘要：

 价值定价法 (Value Pricing) 即用相对低的价格出售高质量产品。 价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。  通行价格定价法 (GoingRate Pricing) 在通行价格定价法中，企业的价格主要基于竞争者的价格，很少注意自己的成本或需求。 企业的价格可能与它主要竞争者的价格相同，也可能高于竞争者或低于竞争者。  密封投标定价法 (SealedBid Pricing) 竞争的定价法也支配一些对工程进行投标的企业。 企业定价的基点与其说是依赖对企业成本或需求的密切联系，不如说是取决于预期的竞争者将制定怎样的价格。 某企业想要赢得某个合同，这就需要它制定比其他企业较低的价格。 同时，公司不能将价格定得低于成本，以致恶化它的地位。 成本加成定价法被普遍应用的原因 卖方对成本比对需求能作出更多的肯定。 把价格同成本结合在一起，卖方可以简化他们自己的定价任务；当需求变化时，他们无须频繁地调整价格。 当行业的所有企业都使用这种定价方法时，他们的价格就会趋趋于相似。 因而价格竞争就会减少到最小。 如果当他们在定价时注意需求的变化，那么价格竞争就不可能减少到最低。 许多人感到 成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。 在买方的需求变得急迫时，卖方不利用这一有利条件谋求额外利益，而仍能获得公平的投资报酬 目标利润定价法 （ TargetReturn Pricing) 1,200 1,000 800 600 400 200 千元 0 10 20 30 40 50 总收入 目标利润 总成本 固定成本 单位销售量 (千台 ) 决定目标价格的量本利分析图 认知价值定价法 (PerceivedValue Pricing)  杜邦在对某一化学品定价时依据该产品所带给顾客的每一个附加利益推定顾客所认知的价值，并在此基础上确定该产品的价格。 这种定价方法也称为成分价值定价（ ComponentValue Pricing)。 特点 标 准 水 平 (Standard Level) 溢价水平 (Premium Level) 增加的价值 (Added Value)（ 美元 ） 质量 不纯杂质每万分之十 不纯杂质每百万分之一 1． 40 交货 二周内 一周内 0． 15 系统 仅供应化工品 供应全部系统 0． 80 创新 没有研究与开发支持 高水平的研究与开发支持 2． 00 再培训 一次性培训 有要求可以再培训 0． 40 服务 通过国内办事处购买 当地适用 0． 25 价格 100美元 /磅 105美元 /磅 5． 00 密封投标定价法 （ Sealedbid Pricing)  在密封投标定价法中如何保持投标价格和企业利润的平衡。 期望利润判断法 公司的递价(Company′ Bid) 公司的利润 递价的中标率 （ 假定的 ） 期望利润(Expected Profit) 9,500 100美元 0． 81 81美元 10,000 600 0． 36 216 10,500 1,100 0． 09 99 11,000 1,600 0． 01 16 6，选定最终价格 Selecting the Final Price  企业在考虑经营目标，需求，成本，竞争者的基础上，利用前述定价方法的选定最终的价格范围。 在最后确定价格时，还应该考虑下列因素。 心理定价法 (Psychological Pricing) ：如许多顾客把价格作为是质量的指标，还有顾客的参考价格因素（参考其它同类产品价格 〕 ，价格尾数效果等。 其他营销因素对价格的影响 (The Influence of Other marketingMix Elements on Price)：如品牌因素，产品质量，促销方式，渠道因素（在高级的购物环境必须设定高价）等 公司定价政策 (Company Pricing Policies)：拟定的价格必须与公司的定价政策保持一致。 价格对其他各方的影响 (Impact of Price on Other parties)：企业必须了解其它方面对定价的反应。 如经销商，供应商，推销人员，竞争者，顾客，公众以及政府的反应。 在定价时应避免共谋定价（ Price Fixing），欺骗定价（ Deceptive Pricing），价格歧视（ Price Discrimination），掠夺定价（ Predatory Pricing），再贩价格维持（ Resale Price Maintenance）等 产品定价和定价策略  对产品或服务如何定价。  如何随着时间和空间的推移修订产品的价格。  怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。 本章讨论 3个问题： 二，修订价格 (Adapting the Price) 公司通常不是制定一种单一的价格，而建立一种价格结构，来反映诸如地区需求和成本，市场细分要求 ,购买时订单的水平，交货频率，保证，服务合同和其他因素等的变化情况。 5种价格修正策略。  地理定价 (Geographical Pricing)  价格折扣和折让 (Price Discounts and Allowance) 促销定价 (Promotional Pricing)  差别定价 (Discriminatory Pricing) 产品组合定价 (ProductMix Pricing) 1，地理定价 Geographical Pricing 地理定价包含着公司给全国（世界）各地的顾客如何决定其产品的定价。 一个议题是公司该不该对边远的顾客收取较高的价格以弥补较高的装运成本及由此而减少其业务的风险。 另一个议题是如何交付款项（特别在国际贸易中）。 当购买者缺乏足够的硬通货来偿付他的购买物时，这一议题就是严重的。 很多时候购买者在付款时要求提供其他的条款，而这种实践就导致对销贸易的兴起。 对销贸易 (Countertrade)有以下几种方式： •物物交换 (Barter)：物物交换指商品与商品的直接交换，没有货币，没有第三方参与。 •补偿贸易 (Compensation Deal)：在这一形式中，付给卖方的货款一部分采用现金，其余部分则以产品偿还： •产品回购 (Buyback Agreement)：卖方向另一个国同售工厂、设备或技术，并同意接受一部分用该设备生产的产。